市場營銷戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢的建立-閱讀頁
2025-04-08 06:55本頁面
【正文】 （基本匹配） 比較差區(qū)域 （基本不匹配） 非常差區(qū)域 （完全不匹配） 理智地選擇 “屬于”自己 的目標市場 目標市場選擇之后的經營 原則 全力以赴，重點突破的市場，吸引力最大，與本企業(yè)實力相匹配。 兼顧需要，基本上不影響完整產品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產品定位基本吻合。 用戶如何描述與評價本企業(yè)的產品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語言能打動消費者？ 長期記憶與短期記憶 企業(yè)形象與鮮明的產品定位 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強調開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術 強調地位和舒適性 富豪 – 沒有安全 ,豪華只是多余的奢侈 強調安全 , 安全 , 安全 他們是競爭對手嗎 ? 競爭優(yōu)勢從何而來 ? 競 爭 優(yōu) 勢企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產 無 形 的 資 產設 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術 ， 聲 譽 等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源如何建立并保持競爭優(yōu)勢 ? 競 爭 壓 力 來 自 何 處加 入 競 爭 的 新對手 供應商 的討 價 還 價 資 格 用戶 的討 價 還 價 資 格替代品 的 威 脅現 有 的 直 接 競 爭 對 手競爭狀況 /格局的演變與影響 廠家實力廠家數目壟斷競爭 完全競爭初級競爭 無序競爭強弱少 多1 234ABC進入一個市場之前戰(zhàn)略“自律” 1。如何實現過河拆橋， 阻止別人加入競爭？
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