北京市房地產(chǎn)北京百順達(dá)花園營(yíng)銷策劃地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 精裝修、毛坯房 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－ 如何實(shí)現(xiàn)本案的 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 此處是體驗(yàn)營(yíng)銷的場(chǎng)所，也就是樣板區(qū)的位置 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷－－－ 銷售節(jié)奏控制方案 四 、 銷售節(jié)奏控制方案 銷售時(shí)間選擇 銷售季節(jié)景觀的體驗(yàn)為重中之重 ， 冬季來(lái)臨之前 4個(gè)月的強(qiáng)銷期 形象基礎(chǔ) 開(kāi)盤(pán)火爆 、 一炮而紅 產(chǎn)品特性明顯 需對(duì)客群的消費(fèi)理念進(jìn)行更新 規(guī)模較大 開(kāi)盤(pán)前工作準(zhǔn)備充分、到位 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－ 銷售節(jié)奏控制方案 銷售價(jià)格建議 價(jià)格定位： 一期開(kāi)盤(pán)均價(jià) 10000元 /平米 ， 目標(biāo)均價(jià)12000元 /平米 。 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 ――― 體驗(yàn)營(yíng)銷 引導(dǎo)消費(fèi)的方式、方法 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－－體驗(yàn)營(yíng)銷 環(huán)境體驗(yàn)：順平路、社區(qū)圍合路、潮白河 社區(qū)體驗(yàn)：中心湖面、園林 庭院體驗(yàn)：內(nèi)庭院 戶內(nèi)體驗(yàn)：實(shí)樓樣板 房地產(chǎn)頻道 第三部分 營(yíng)銷 －－－－ 什么是 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 一 、 什么是 “ 體驗(yàn)營(yíng)銷 ” ？ 于營(yíng)銷過(guò)程中，讓客戶充分體驗(yàn)產(chǎn)品帶來(lái)的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。 是否被廣泛的消費(fèi)者所接受 ？ 如何被廣泛的消費(fèi)者所接受 ？ 是本案營(yíng)銷策略的重中之重 。 如何爭(zhēng)取機(jī)會(huì) 、 戰(zhàn)勝困難 ？ 引領(lǐng)消費(fèi)是我們的使命 ， 引領(lǐng)方式是我們的落腳點(diǎn) 。 在庭院內(nèi)完成與大自然的接觸 。 房地產(chǎn)頻道 第一部分 定位 －－－產(chǎn)品是什么？ 規(guī)劃設(shè)計(jì) ⑴ 南北二區(qū) ： 南北兩區(qū) 空間分離 融合一體 。 面積以 300－ 500平米 單價(jià)在 8000－ 10000元 /平米 總價(jià) 在 300－ 500萬(wàn)元 /套 供應(yīng)量最大 競(jìng)爭(zhēng)的激烈點(diǎn) 三層別墅為主 （ 不含地下室 ） 北美式 、 歐式 異域文化 本項(xiàng)目主力戶型 300－ 500平米之間 ， 總價(jià)約在 300－500萬(wàn)元 /套 ， 屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域 。 本案會(huì)點(diǎn)之一為：向傳統(tǒng)的 、 具有炫耀價(jià)值特征的別墅 挑戰(zhàn) 如何挑戰(zhàn) ？ ―― 引領(lǐng)消費(fèi) 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－－ 為什么需要引領(lǐng)消費(fèi) ？ 困難點(diǎn) ―― “ 創(chuàng)新消費(fèi) ” 需要引導(dǎo) ◆ 300－ 500萬(wàn) /套的別墅供應(yīng)量大 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 房地產(chǎn)頻道 第二部分 策略－－－引領(lǐng) “ 空間消費(fèi) ” 的新理念 二 、 本案營(yíng)銷策略突破點(diǎn) ―― 引領(lǐng) “ 空間 消費(fèi) ” 的新理念 高檔住宅的空間消費(fèi)觀 高端產(chǎn)品 享樂(lè)主義 有意的 “ 浪費(fèi) ” 空間 以達(dá)到 “ 某一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1