【正文】 （辦公商?。? ⊿ 優(yōu)秀教育質量的名校學區(qū)。 ◇ 通過 DM回饋表成立兆泰之友俱樂部會員，針對兆泰俱樂部會員資料庫的經(jīng)營動作。 主 題 ◇ 口碑傳播，熱銷訊息驗證。 《 經(jīng)濟觀察報 》 軟文宣傳 ◇ 3月、 4月 《 經(jīng)濟觀察報 》 半版金融街兆泰項目的投資價值分析報道 ◇ 此階段共投軟宣報道不少于 4波。 ◇ 共寄發(fā) 5波 25， 000份 DM② 、③、④、⑤、⑥，鎖定 A、 B類客源。（辦公商?。? ⊿ 名校學區(qū)：優(yōu)秀教育質量的名校學區(qū)內。 第二階段 公開及深耕期 聚集人氣、盛大公開，進入深耕階段！ 主 題 ◇ 內部認購期，針對公司原有 5000筆客戶實名郵寄 5000份?？?DM。 ◇ 隨金融、地產(chǎn)行業(yè)媒體夾遞 2波雜志刊中刊（ 8頁 12頁） ，夾遞時間為 9月、 10月。 （為第二代自?。? ⊿ 產(chǎn)品內在能量，內部室內系統(tǒng)。 CMMM2000數(shù)據(jù)，北京市 年內上過網(wǎng)，瀏覽率較高的分別為新浪網(wǎng)、 163網(wǎng)和搜狐等，上網(wǎng)目的主要為接／發(fā) E－ mail、讀新聞及搜索信息。 ⊿ 在 DM、雜志刊中刊的鋪陳下，強銷期的 NP主要是詔告說明以及推動的作用。 經(jīng)理人世界 伍、媒體策略（ NP、 MG、 RD、網(wǎng)絡的應用） 第一階段 醞釀引導期 2月（ 2020/11/152020/01/15 ） ⊿ 此階段以 DM和禮品派發(fā)為主。 投資回報，金融街兆泰項目的投資價值分析 月供 2640起，進駐金融街門戶，改變你一生的計劃。 ⊿ 根據(jù)實際效果對行業(yè)圈細分（如金融、保險、通訊），再次舉行。 經(jīng)理人世界 ◇ 兆泰寫字樓項目銷售說明會及金融講座 每周或隔周舉辦一場項目座談會，邀請回函客戶參加討論，由專家作現(xiàn)場說明，用學理性、學術性的探討，穿插兆泰金融街項目相關的內涵說明。邀請這些客戶來銷售現(xiàn)場參加金融講座、金融街論壇、兆泰項目說明會等活動。 ⊿ 刊中刊 隨金融、地產(chǎn)行業(yè)媒體夾遞 2波雜志刊中刊（ 8頁 12頁） ，夾遞時間為 9月、 10月。 經(jīng)理人世界 第三階段 主力強銷期 （ 2020/09/012020/10/31） 經(jīng)營已購客戶 衍生未購客戶 開發(fā)新客戶 ◇ 口碑傳播，熱銷訊息驗證。 ⊿ 記者采寫上市公司 CEO對金融街及金融資源的看法。 （為第二代自住） ⊿ 產(chǎn)品內在能量，內部室內系統(tǒng)。 （為第二代自?。? 經(jīng)理人世界 ◇ 說明： 每周舉行一次項目座談會，把曾經(jīng)來過的客源邀請過來，由專家在現(xiàn)場做進一步的的深度解答和說明，通過 權威專家條分縷析項目深層次價值與資源，最大限度提升項目能量與價值， 讓消費者能夠深刻的體會到兆泰金融街項目的價值和能量， 誘發(fā)客戶的購買動機。 ◇ 在醞釀引導期共舉辦 2場兆泰“金融街論壇”，系列研討座談論證兆泰金融街項目，通過權威專家條分縷析項目深層次價值與資源，最大限度提升項目能量與價值，誘發(fā)客戶購買動機。 第四階段 深耕經(jīng)營期 2月（ 2020/11/012020/12/31） 冬季不寂寞，現(xiàn)房呈現(xiàn)，年底入伙。 □ 鎖定 《 安家 》 雜志直接發(fā)放到所有上市公司、準上市公司、銀行機構、非銀行金融機構、國際金融機構等本項目特定目標客戶 ,約 5000筆 。 [約 5000筆 ] ⊿ 項目周邊 3公里范圍內的寫字樓的鎖定。 經(jīng)理人世界 營 銷 推 廣 報 告 經(jīng)理人世界 壹、客源鎖定 貳、行銷階段 叁、公關策略 肆、軟宣策略 伍、媒體策略 陸、 DM精準鎖定策略 （數(shù)據(jù)庫營銷，實名郵寄） 柒、戶外定點策略 經(jīng)理人世界 壹、客源鎖定 ◇ 共設定 25， 000筆 可供經(jīng)營的客戶 ⊿ 兆泰原有客戶資源 [約 5000筆 ] ⊿ 項目周邊 3公里范圍內的寫字樓的鎖定。 [從 135個項目中篩選 3000筆 ] ⊿ 西單商圈業(yè)主的鎖定。 □ 整理公司原有 5000筆舊客戶名單。 深耕經(jīng)營 “ 兆泰之友 ” DM回饋客戶；深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源！ 經(jīng)理人世界 第一階段 醞釀引導期 （ 2020/11/152020/01/15） 區(qū)隔市場、塑造產(chǎn)品競爭力； 深耕經(jīng)營原有 5000筆舊客戶，并且完成新客戶的開發(fā)積累。擦亮兆泰金融街項目的品牌價值，確立兆泰金融街項目為中國國際金融中心最具投資潛力的地產(chǎn)項目。 促使想要購買的客戶加速購買，感興趣的客戶的產(chǎn)生購置沖動。 ⊿ 開發(fā)商的企圖心 ， 打造金融中心的旗艦建筑 ⊿ 對建筑細節(jié)的思考 ⊿ 服務管理與俱樂部 經(jīng)理人世界 第二階段 公開及深耕期 （ 2020/02/012020/08/30 ） 聚集人氣、盛大公開，進入深耕階段！ ◇ 強烈震撼力的開盤告之的基礎上，順勢造勢，借題發(fā)揮，深入引導社會輿論。 搶購金融街；未來金融家公館。 ◇ 金九銀十主力強攻、擴大目標覆蓋范圍 ◇ “ DM精準鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時部署執(zhí)行！ ◇ 硬性廣告為主、投資軟宣為輔。 ⊿ 在 DM、雜志刊中刊的鋪陳下，強銷期的 NP主要是詔告說明以及推動的作用。 ◇ 兆泰之友俱樂部會員活動 ,深耕經(jīng)營通過 DM回饋表成立兆泰之友俱樂部會員。 項目說明會內容： ⊿ 投資回報：金融街兆泰項目的投資價值分析 （投資客） ⊿ 事業(yè)資源：上市公司安家金融街的十大理由，大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶金融街。 ⊿ 借助金融街商圈內一傳十，十傳百的傳播效果，迅速地將兆泰的訊息傳達到目標受眾群中，補充媒體傳播的遺漏。 ⊿ 記者采寫 開發(fā)商現(xiàn)身說法。 ⊿ 重點深耕經(jīng)營兆泰原有名單 5000筆。 ⊿ 高效率，高針對性、高頻率的軟性新聞立體造勢，形成強烈的熱銷氛圍。而北京市 2002年有購房傾向的人群中， ％上過網(wǎng)，主要瀏覽的網(wǎng)站分別為新浪、 16搜狐、雅虎等。 ⊿ 開發(fā)商的企圖心 ， 打造金融中心的旗艦建筑 ⊿ 對建筑細節(jié)的思考 ⊿ 服務管理與俱樂部 經(jīng)理人世界 DM寄發(fā)節(jié)奏 第一階段 醞釀引導期 2月（ 2020/11/152020/01/15 ） ◇ 寄發(fā) 5， 000DM① ，鎖定 5000筆兆泰原名單。 第四階段 深耕經(jīng)營期 2月（ 2020/11/012020/12/31） ◇ 寄發(fā) 2波 10000筆 DM⑨ 、 ⑩ ，發(fā)行時間為 11月、 12月。 ◇ 專家研討、權威證言。（為第二代自?。? ◇ 兆泰金融街項目開盤慶典。發(fā)行時間為 2月、 3月、 4月、 6月、 8月。 M G策略 MG新聞軟宣報道 《 新地產(chǎn) 》 《 安家 》 《 新財經(jīng) 》 《 財經(jīng) 》 《 新財富 》 《 銀行家 》 對 2場兆泰 “ 金融街論壇 ” 發(fā)布系列跟蹤報道。 ◇ 金九銀十主力強攻、擴大目標覆蓋范圍 ◇ “ DM精準鎖定 ” 和 “ 媒體廣泛覆蓋 ” 同時部署執(zhí)行！ ◇ 硬性廣告為主、投資軟宣為輔。 D M策略 ◇ 共寄發(fā) 2波 25， 000份 DM⑦ 、⑧，鎖定 A、 B類客源。 （第二代自?。? ◇ 對最后典藏戶型做有針對性的廣告宣傳及活動促銷。（未來金融家） ⊿ 大事業(yè)要懷抱大資源，上市公司安家金融街的十大理由， 600多家上市公司希望落戶金融街。 ◇ 兆泰 “ 金融街論壇 ” 主題三 客戶證言 ,金融街地產(chǎn)投資價值他們?yōu)槭裁催x擇金融街，選擇兆泰。最后典藏戶型，系數(shù)出清。 ◇ 此階段共投北青廣告不少于 2波。 ◇ 3萬份精美禮品（撲克牌）鎖定贈送兆泰寫字樓周邊 3公里范圍內的 135家高檔寫字樓及西單商圈業(yè)主。 公關策略 ◇ 2場兆泰 “ 金融街論壇 ” 主題 主題一 北京金融街 中國華爾街 主題二 金融街地產(chǎn)投資價值分析 ◇ 4場兆泰金融街項目說明座談會 ⊿ 投資回報：金融街兆泰項目的投資價值分析 （投資客） ⊿ 大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶金融街。 購房預購群體信息獲取來源戶外媒體占 14％ 經(jīng)理人世界 時 間 2020/11/152020/01/15 2020/02/012020/08/30 行銷階段 第一階段 醞釀引導期 區(qū)隔市場、塑造產(chǎn)品競爭力； 深耕經(jīng)營原有 5000筆舊客戶，并且完成新客戶的開發(fā)積累。發(fā)行時間為 9月、10月。 （辦公商?。? ⊿ 名校學區(qū)，優(yōu)秀教育質量的名校學區(qū)內，除緊貼北京第八中學和北京潔如幼兒園外，北京示范大學附屬實驗中學、第三十五中學、北京第二實驗小學、北京市西城區(qū)育民小學和北京小學等盡在咫尺。同時紙媒體也先后做起自己的電子版本。 ⊿ 網(wǎng)絡媒體及業(yè)主投資論壇應用 經(jīng)理人世界 第三階段 主力強銷期 2月（ 2020/09/012020/10/31） ⊿