概念性銷售培訓(xùn)知識(shí)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 13分 5秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/29 27 練習(xí) 2： 解決缺貨問題 ? 一般說法： “缺少想買的貨品，消費(fèi)者會(huì)離開，導(dǎo)致商店銷量受損失”。 2023/3/29 13 概念性銷售 定義？ ? 概 念 性 銷 售 最 簡(jiǎn) 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見 的 產(chǎn) 品 或 促 銷 特 點(diǎn) 中 提 煉 出 一 種 表 達(dá) 方 式 讓 買 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點(diǎn) 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過 程。如： C350三合一主題樂園 天天新機(jī)，有趣，好玩 ? 概念 – 將可以看得見摸得著的屬性（特征）轉(zhuǎn)化為可以為客戶帶來利益的過程 —升華成概念。 .... . 2023/3/29 17 如何運(yùn)用概念性銷售 第一步，由“概念”入手 ! 2023/3/29 18 “概念”是什么 ? –概念是原來就有的； –概念是被你先找到的； –概念是你和客戶都認(rèn)同的； –………… 概念 概念 2023/3/29 19 “概念”是什么 ? ? 主意、想法 ? 原理、法則 ? 經(jīng)驗(yàn)、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 2023/3/29 20 概念性銷售 季節(jié)性 新產(chǎn)品引入 品類管理 高效消費(fèi)者回應(yīng) 個(gè)性化手機(jī) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 消費(fèi)者忠誠(chéng)度 品種多樣化 快速進(jìn)入市場(chǎng) 購(gòu)買者與消費(fèi)者分析 2023/3/29 21 ―旺丁不旺財(cái)！” ——賣的多，但不賺錢。 .... . 2023/3/29 29 概念性銷售的運(yùn)用 三個(gè)關(guān)鍵因素： 工具 核心內(nèi)容 利益 成功的 概念性 銷售 說服性銷售模式 恰當(dāng)?shù)母拍? 明確的、經(jīng)裁剪的好處 2023/3/29 30 與說服性銷售模式相互聯(lián)系 說服性銷售模式 1. 概述情況 2. 陳述主意 /概念 3. 解釋主意 /概念如何運(yùn)作 4. 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 5. 建議易于實(shí)行的下一步 概念性銷售 2023/
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