概念性銷售培訓知識-全文預覽
【正文】 elis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 13分 :13March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:13:0500:13:0500:13Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時 13分 5秒 上午 12時 13分 00:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 13分 5秒 00:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:13:0500:13:0500:133/29/2023 12:13:05 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 13分 :13March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 00:13:0500:13:0500:13Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 .... . 2023/3/29 29 概念性銷售的運用 三個關鍵因素： 工具 核心內(nèi)容 利益 成功的 概念性 銷售 說服性銷售模式 恰當?shù)母拍? 明確的、經(jīng)裁剪的好處 2023/3/29 30 與說服性銷售模式相互聯(lián)系 說服性銷售模式 1. 概述情況 2. 陳述主意 /概念 3. 解釋主意 /概念如何運作 4. 強調(diào)關鍵利益 5. 建議易于實行的下一步 概念性銷售 2023/3/29 31 優(yōu)秀顧問型銷售代表必備的素質(zhì) ? 會進行策略性思考 （概念性銷售） ? 懂得并關心客戶需求 （加強客戶滲透） ? 正直 /誠實 /自信 —產(chǎn)品和服務給客戶帶來價值 成為一個生意人，而非僅僅傳遞公司信息的傳話人 .... . 2023/3/29 32 概 念 性 銷 售 ?問題與解答？ 2023/3/29 33 實踐是檢驗真理的 唯一標準 謝謝大家！ .... . 謝 謝 :13:0500:1300::13 00:1300:13::13:05 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 概念 : ―合理平衡的庫存水平能有效提高庫存回報率”。 .... . 2023/3/29 17 如何運用概念性銷售 第一步，由“概念”入手 ! 2023/3/29 18 “概念”是什么 ? –概念是原來就有的； –概念是被你先找到的； –概念是你和客戶都認同的； –………… 概念 概念 2023/3/29 19 “概念”是什么 ? ? 主意、想法
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