概念性銷售培訓知識-閱讀頁
2025-03-20 12:36本頁面
【正文】 ? 客戶的利益是什么 ? 需要調(diào)整 MoTo貨架空間比例 ? 貨架占有率 =市場占有率 ? 更公平合理地分配貨架空間 ? 提高貨架利用效率 ? 降低 /避免脫銷 ? 提高銷量 /利潤 .... . 2023/3/29 25 案例 2：輪船的故事 ? 基本功能：載客 /運貨 ? 船客：買船票 /消費并獲得服務 ? 船上的娛樂設施：提供服務獲取利潤并交納租金 ? 發(fā)動機：帶動輪船航行，沒有發(fā)動機各項設施就沒有了存在的價值，船客自然也不來了 ? 我們的商店？ ? ？？？？？？ ? 現(xiàn)實的例子 2023/3/29 26 練習 1： 爭取更好的貨架面位 ? 銷售代表甲： 基于 XX手機良好的銷售表現(xiàn)，如果給予其更好的貨架面位和廣告位，每月能給該商店帶來更大的銷售額以及更多的利潤。 2023/3/29 27 練習 2： 解決缺貨問題 ? 一般說法： “缺少想買的貨品，消費者會離開，導致商店銷量受損失”。 2023/3/29 28 練習 3： 商店要求天音支付廣告位費用，理由 是所有廠家的店內(nèi)廣告均是如此操作。商店應該對天音產(chǎn)品和其它產(chǎn)品區(qū)別看待。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:0500:13:05March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:0500:13:05March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 13分 5秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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