概念性銷售培訓知識-在線瀏覽
2025-04-11 12:36本頁面
【正文】 益。 ? 顧問 – 確認可以幫助客戶達到目標的新的或改良的策略。 2023/3/29 13 概念性銷售 定義？ ? 概 念 性 銷 售 最 簡 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見 的 產 品 或 促 銷 特 點 中 提 煉 出 一 種 表 達 方 式 讓 買 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過 程。 .... . 2023/3/29 14 為什么需要概念性銷售？ 圈套 ! 圈套 ! 圈套 ! 2023/3/29 15 為什么需要概念性銷售？ ? 當你 只是 銷售我們的品牌或促銷中切實可見的部分時 ， 你正在掉入一個 圈套 !因為品牌或促銷的具體特征可以被競爭對手仿效 ， 甚至可以超過我們 。 2023/3/29 16 為什么需要概念性銷售？ ? 概 念 性 銷 售 是 我們在 競 爭 中 的 有利 的 武 器， 其 真 正 好 處 在 于： ? 實 際 的 合 理 的 概 念 會 在 較 長 的 時 間 內 對 生 意 發(fā) 生 影 響。 “套餐銷售能帶來更大的銷量和利潤” “銷售高檔產品意味著更大的利潤” “共同勝利”的思維方式是經銷商與零售商合作的基礎 “以消費者為中心”是零售商生存的基礎 “品類管理，創(chuàng)造需求” “ MoTo C350手機是彩屏手機中最好玩的” “品類管理告訴零售商如何開源節(jié)流，如何創(chuàng)造需求” “我是深圳人” “消費者看中的是產品的性價比而非絕對價格” “天音是手機銷售領域的最強者，值得信賴” .... . 2023/3/29 22 獲得“概念”的準備 ? 從“雙贏”角度出發(fā) ? 更好的客戶滲透 ? 理解客戶的需求和興趣 ? 收集數(shù)據和分析數(shù)據 ? 頭腦風暴 ? 日常性的回顧和提煉 2023/3/29 23 生成一個具體概念的過程 1. 你要以你已經擁有的東西作為開始 —— 一個具體可見的特點； 2. 不要拘泥于立即可見的銷售機會，而是去想一想是否有更加策略性的辦法進而 為客戶的長遠發(fā)展提供有力的支持； 3. 對新策略能為客戶帶來的超出競爭對手的優(yōu)勢或不利的方面進行判斷； 4. 你應考慮所提供的策略是否能夠為你服務，并且真正為客戶達成目標或提供重要 /有意義的利益 . 2023/3/29 24 概念性銷售案例 1： 公平貨架原則 ? 你所擁有的東西 ? 策略性的概念 ? 競爭方面的考慮
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