概念性銷售培訓(xùn)知識(已改無錯字)
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【正文】 2023/3/29 28 練習(xí) 3： 商店要求天音支付廣告位費用，理由 是所有廠家的店內(nèi)廣告均是如此操作。 ? 概念 1—— ―作為以滿足消費者需求為宗旨的零售商，應(yīng)著眼于 滿足顧客需求，從而帶動銷售額來獲取利潤，而非出售貨架來獲取利潤！ ” ? 概念 2—— 正如“航船上的發(fā)動機與船客”。商店應(yīng)該對天音產(chǎn)品和其它產(chǎn)品區(qū)別看待。 .... . 2023/3/29 29 概念性銷售的運用 三個關(guān)鍵因素： 工具 核心內(nèi)容 利益 成功的 概念性 銷售 說服性銷售模式 恰當?shù)母拍? 明確的、經(jīng)裁剪的好處 2023/3/29 30 與說服性銷售模式相互聯(lián)系 說服性銷售模式 1. 概述情況 2. 陳述主意 /概念 3. 解釋主意 /概念如何運作 4. 強調(diào)關(guān)鍵利益 5. 建議易于實行的下一步 概念性銷售 2023/3/29 31 優(yōu)秀顧問型銷售代表必備的素質(zhì) ? 會進行策略性思考 （概念性銷售） ? 懂得并關(guān)心客戶需求 （加強客戶滲透） ? 正直 /誠實 /自信 —產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來價值 成為一個生意人，而非僅僅傳遞公司信息的傳話人 .... . 2023/3/29 32 概 念 性 銷 售 ?問題與解答？ 2023/3/29 33 實踐是檢驗真理的 唯一標準 謝謝大家！ .... . 謝 謝 :13:0500:1300::13 00:1300:13::13:05 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:13:0500:13:0500:133/29/2023 12:13:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:13:0500:13:0500:13Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:0500:13:05March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 13分 5秒 00:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 13分 :13March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 13分 5秒 上午 12時 13分
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