概念性銷售培訓(xùn)知識-文庫吧資料
2025-03-14 12:36本頁面
【正文】 5. 建議易于實行的下一步 概念性銷售 2023/3/29 31 優(yōu)秀顧問型銷售代表必備的素質(zhì) ? 會進(jìn)行策略性思考 （概念性銷售） ? 懂得并關(guān)心客戶需求 （加強(qiáng)客戶滲透） ? 正直 /誠實 /自信 —產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來價值 成為一個生意人，而非僅僅傳遞公司信息的傳話人 .... . 2023/3/29 32 概 念 性 銷 售 ?問題與解答？ 2023/3/29 33 實踐是檢驗真理的 唯一標(biāo)準(zhǔn) 謝謝大家！ .... . 謝 謝 :13:0500:1300::13 00:1300:13::13:05 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 概念 1—— ―作為以滿足消費者需求為宗旨的零售商，應(yīng)著眼于 滿足顧客需求，從而帶動銷售額來獲取利潤，而非出售貨架來獲取利潤！ ” ? 概念 2—— 正如“航船上的發(fā)動機(jī)與船客”。 ? 概念 : ―合理平衡的庫存水平能有效提高庫存回報率”。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機(jī)不僅僅帶來銷量和利潤，更重要的是 持久地帶來客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報 ，因此有必要給與其相應(yīng)的貨架面位和廣告位 。 .... . 2023/3/29 17 如何運(yùn)用概念性銷售 第一步，由“概念”入手 ! 2023/3/29 18 “概念”是什么 ? –概念是原來就有的； –概念是被你先找到的； –概念是你和客戶都認(rèn)同的； –………… 概念 概念 2023/3/29 19 “概念”是什么 ? ? 主意、想法 ? 原理、法則 ? 經(jīng)驗、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 2023/3/29 20 概念性銷售 季節(jié)性 新產(chǎn)品引入 品類管理 高效消費者回應(yīng) 個性化手機(jī) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 消費者忠誠度 品種多樣化 快速進(jìn)入市場 購買者與消費者分析 2023/3/29 21 ―旺丁不旺財！” ——賣的多，但不賺錢。 ? 銷售事例： 當(dāng)一名 xx銷售代表只會銷售產(chǎn)品或他們的特征時 ， 他只能在公司提供的實際利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手時 ， 才會取得銷售結(jié)果； 但是：當(dāng)競爭對手為其產(chǎn)品提供了一個更大的促銷獎勵 ， 這些靠實際利益而生存的銷售代表便不再走運(yùn)了 。 ? 通過賣入概念，滿足客戶的需求，最終影響銷售決定。 2023/3/29 11 ? 介紹性銷售 ——列舉、項目、屬性； ? 利益性銷售 ——帶來那些好
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