工作中如何應用概念性銷售-文庫吧資料
2025-02-24 15:36本頁面
【正文】 概念性銷售 1/27/2023 30 優(yōu)秀顧問型銷售代表必備的素質(zhì) ? 會進行策略性思考 （概念性銷售） ? 懂得并關(guān)心客戶需求 （加強客戶滲透） ? 正直 /誠實 /自信 —產(chǎn)品和服務給客戶帶來價值 成為一個生意人，而非僅僅傳遞公司信息的傳話人 1/27/2023 31 概 念 性 銷 售 ?問題與解答？ 1/27/2023 32 實踐是檢驗真理的 唯一標準 謝謝大家！ 1/27/2023 33 謝 謝 :43:2321:4321::43 21:4321:43::43:23 2023年 3月 10日星期五 9時 43分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 概念 1—— “作為以滿足消費者需求為宗旨的零售商，應著眼于 滿足顧客需求，從而帶動銷售額來獲取利潤，而非出售貨架來獲取利潤！ ” ? 概念 2—— 正如“航船上的發(fā)動機與船客”。 ? 概念 : “合理平衡的庫存水平能有效提高庫存回報率”。 ? 銷售代表乙： 作為商店的 策略性商品 ， XX手機不僅僅帶來銷量和利潤，更重要的是 持久地帶來客流量及良好的商店形象 ， 從而保證整體的銷售回報 ，因此有必要給與其相應的貨架面位和廣告位 。 1/27/2023 16 如何運用概念性銷售 第一步，由“概念”入手 ! 1/27/2023 17 “概念”是什么 ? –概念是原來就有的； –概念是被你先找到的； –概念是你和客戶都認同的； –………… 概念 概念 1/27/2023 18 “概念”是什么 ? ? 主意、想法 ? 原理、法則 ? 經(jīng)驗、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 1/27/2023 19 概念性銷售 季節(jié)性 新產(chǎn)品引入 品類管理 高效消費者回應 個性化手機 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 消費者忠誠度 品種多樣化 快速進入市場 購買者與消費者分析 1/27/2023 20 “旺丁不旺財！” ——賣的多，但不賺錢。 ? 銷售事例： 當一名 xx銷售代表只會銷售產(chǎn)品或他們的特征時 ， 他只能在公司提供的實際利益遠遠大于競爭對手時 ， 才會取得銷售結(jié)果； 但是：當競爭對手為其產(chǎn)品提供了一個更大的促銷獎勵 ， 這些靠實際利益而生存的銷售代表便不再走運了 。 ? 通過賣入概念，滿足客戶的需求，最終影響銷售決定。 1/27/2023 10 ? 介紹性銷售 —— 列舉、項目、屬性； ? 利益性銷售 ——帶來那些好處 ；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1