工作中如何應(yīng)用概念性銷售-文庫吧在線文庫
【正文】 地工作中應(yīng)用概念性銷售？ 1/27/2023 2 溫故而知新 處理反對意見四步曲 ?確定 ?理解 ?證實(shí) ?處理 1/27/2023 3 溫故而知新 溝通的障礙： ?價(jià)值性判斷 ?固定不變的立場 ?目的不明確 ?時(shí)間壓力 ?表達(dá)不力 1/27/2023 4 溫故而知新 溝通的障礙： ?沒有傾聽 ?沒有完全理解問題或詢問不當(dāng) ?情緒不好 ?失去耐心 ?缺乏信息或知識(shí) 1/27/2023 5 溫故而知新 溝通技巧 ? 聆聽 ? 正面地陳述目的 ? 一般性引導(dǎo) ? 停頓 ? 重復(fù) 1/27/2023 6 溫故而知新 溝通技巧 ? 試探 ? 演繹 ? 神入 ? 身體語言 1/27/2023 7 1 2 3 4 5 6 7 8困難的程度 / 所需技巧的水平 隨時(shí)間而得到的回報(bào) 列舉 項(xiàng)目 屬性 利益 概念 顧問 系統(tǒng) 結(jié)構(gòu) 銷售影響的層次 1/27/2023 8 銷 售 影 響 層 次 ? 列舉 – 買主可以選擇的產(chǎn)品目錄 ? 項(xiàng)目 – 事實(shí) /項(xiàng)目 /協(xié)議 … 某些特殊的類別 /某些項(xiàng)目的組合 ? 屬性 – 如“特點(diǎn)”，主要所涵蓋的東西 /提及到特征但針對性不強(qiáng)，如闡述 C289/OT310的特點(diǎn)，將 V998描繪成銷量第一的產(chǎn)品。 1/27/2023 13 為什么需要概念性銷售？ 圈套 ! 圈套 ! 圈套 ! 1/27/2023 14 為什么需要概念性銷售？ ? 當(dāng)你 只是 銷售我們的品牌或促銷中切實(shí)可見的部分時(shí) ， 你正在掉入一個(gè) 圈套 !因?yàn)槠放苹虼黉N的具體特征可以被競爭對手仿效 ， 甚至可以超過我們 。 1/27/2023 27 練習(xí) 3： 商店要求天音支付廣告位費(fèi)用，理由 是所有廠家的店內(nèi)廣告均是如此操作。 :43:2321:43:23March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:2321:43Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 43分 23秒 21:43:2310 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 10日星期五 9時(shí) 43分 23秒 21:43:2310 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ,
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