工作中如何應用概念性銷售-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 10日星期五 下午 9時 43分 23秒 21:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 9時 43分 23秒 21:43:2310 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:2321:43Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/27/2023 26 練習 2： 解決缺貨問題 ? 一般說法： “缺少想買的貨品，消費者會離開，導致商店銷量受損失”。 1/27/2023 12 概念性銷售 定義？ ? 概 念 性 銷 售 最 簡 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見 的 產(chǎn) 品 或 促 銷 特 點 中 提 煉 出 一 種 表 達 方 式 讓 買 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過 程。如： C350三合一主題樂園 天天新機，有趣，好玩 ? 概念 – 將可以看得見摸得著的屬性（特征）轉(zhuǎn)化為可以為客戶帶來利益的過程 —升華成概念。 1/27/2023 16 如何運用概念性銷售 第一步，由“概念”入手 ! 1/27/2023 17 “概念”是什么 ? –概念是原來就有的； –概念是被你先找到的； –概念是你和客戶都認同的； –………… 概念 概念 1/27/2023 18 “概念”是什么 ? ? 主意、想法 ? 原理、法則 ? 經(jīng)驗、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 1/27/2023 19 概念性銷售 季節(jié)性 新產(chǎn)品引入 品類管理 高效消費者回應 個性化手機 關聯(lián)產(chǎn)品 消費者忠誠度 品種多樣化 快速進入市場 購買者與消費者分析 1/27/2023 20 “旺丁不旺財！” ——賣的多，但不賺錢。 1/27/2023 28 概念性銷售的運用 三個關鍵因素： 工具 核心內(nèi)容 利益 成功的 概念性 銷售 說服性銷售模式 恰當?shù)母拍? 明確的、經(jīng)裁剪的好處 1/27/2023 29 與說服性銷售模式相互聯(lián)系 說服性銷售模式 1. 概述情況 2. 陳述主意 /概念 3. 解釋主意 /概念如何運作 4. 強調(diào)關鍵利益 5. 建議易于實行的下一步 概念性銷售 1/27/20
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