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概念性銷售培訓(xùn)知識(shí)-預(yù)覽頁

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【正文】 ? 原理、法則 ? 經(jīng)驗(yàn)、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 2023/3/29 20 概念性銷售 季節(jié)性 新產(chǎn)品引入 品類管理 高效消費(fèi)者回應(yīng) 個(gè)性化手機(jī) 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 消費(fèi)者忠誠(chéng)度 品種多樣化 快速進(jìn)入市場(chǎng) 購買者與消費(fèi)者分析 2023/3/29 21 ―旺丁不旺財(cái)!” ——賣的多,但不賺錢。 ? 通過賣入概念,滿足客戶的需求,最終影響銷售決定。如: C350三合一主題樂園 天天新機(jī),有趣,好玩 ? 概念 – 將可以看得見摸得著的屬性(特征)轉(zhuǎn)化為可以為客戶帶來利益的過程 —升華成概念。 .... . 2023/3/29 10 銷 售 影 響 水 平 ? 利益 – 將這個(gè)商品的特征 /屬性轉(zhuǎn)化成可能有的需求或這個(gè)商品可能滿足的需求,再轉(zhuǎn)化為客戶的利益。 2023/3/29 13 概念性銷售 定義? ? 概 念 性 銷 售 最 簡(jiǎn) 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見 的 產(chǎn) 品 或 促 銷 特 點(diǎn) 中 提 煉 出 一 種 表 達(dá) 方 式 讓 買 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點(diǎn) 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過 程。 2023/3/29 16 為什么需要概念性銷售? ? 概 念 性 銷 售 是 我們?cè)? 競(jìng) 爭(zhēng) 中 的 有利 的 武 器, 其 真 正 好 處 在 于: ? 實(shí) 際 的 合 理 的 概 念 會(huì) 在 較 長(zhǎng) 的 時(shí) 間 內(nèi) 對(duì) 生 意 發(fā) 生 影 響。 2023/3/29 27 練習(xí) 2: 解決缺貨問題 ? 一般說法: “缺少想買的貨品,消費(fèi)者會(huì)離開,導(dǎo)致商店銷量受損失”。商店應(yīng)該對(duì)天音產(chǎn)品和其它產(chǎn)品區(qū)別看待。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:0500:13:05March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 13分 5秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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