概念性銷售培訓知識-預覽頁
【正文】 ? 原理、法則 ? 經驗、成語 ? 過去成功的例子 ? 策略、戰(zhàn)略 ……… 概念 概念 2023/3/29 20 概念性銷售 季節(jié)性 新產品引入 品類管理 高效消費者回應 個性化手機 關聯(lián)產品 消費者忠誠度 品種多樣化 快速進入市場 購買者與消費者分析 2023/3/29 21 ―旺丁不旺財！” ——賣的多，但不賺錢。 ? 通過賣入概念，滿足客戶的需求，最終影響銷售決定。如： C350三合一主題樂園 天天新機，有趣，好玩 ? 概念 – 將可以看得見摸得著的屬性（特征）轉化為可以為客戶帶來利益的過程 —升華成概念。 .... . 2023/3/29 10 銷 售 影 響 水 平 ? 利益 – 將這個商品的特征 /屬性轉化成可能有的需求或這個商品可能滿足的需求，再轉化為客戶的利益。 2023/3/29 13 概念性銷售 定義？ ? 概 念 性 銷 售 最 簡 單 的 定 義 是 : 從 摸 得 著 看 得 見 的 產 品 或 促 銷 特 點 中 提 煉 出 一 種 表 達 方 式 讓 買 主 確 信 可 以 從 這 些 特 點 中 得 到 其 所 需 要 的 東 西 的 過 程。 2023/3/29 16 為什么需要概念性銷售？ ? 概 念 性 銷 售 是 我們在 競 爭 中 的 有利 的 武 器， 其 真 正 好 處 在 于： ? 實 際 的 合 理 的 概 念 會 在 較 長 的 時 間 內 對 生 意 發(fā) 生 影 響。 2023/3/29 27 練習 2： 解決缺貨問題 ? 一般說法： “缺少想買的貨品，消費者會離開，導致商店銷量受損失”。商店應該對天音產品和其它產品區(qū)別看待。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:0500:13:05March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 12時 13分 5秒 00:13:0529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:0500:13Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 13分 5秒 00:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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