【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 52分 15秒 23:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 52分 15秒 23:52:1528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1523:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 企業(yè)通過分析五力模型，來確定未來應(yīng)進(jìn)入的行業(yè)或經(jīng)營領(lǐng)域；通過分析安索夫矩陣，來確定成長戰(zhàn)略；通過基本競爭戰(zhàn)略分析，來選擇能體現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。 41 48 of 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化經(jīng)營 產(chǎn)品 原有 原有 新 新 市 場 42 48 of 安索夫矩陣 市場滲透（ Market Peration）戰(zhàn)略 市場開發(fā) （ Market Development） 戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā) （ Product Development） 戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營 （ Diversification） 戰(zhàn)略 市場鞏固 （ Consolidation） 戰(zhàn)略 43 48 of 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 基本競爭戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 ? 市場吸引力取決于 總體市場大小 、年市場增長率、歷史毛利率、 競爭密集程度 、 技術(shù)要求 、通貨膨脹、 能源要求 、 環(huán)境影響 等因素。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 ? 麥肯錫公司 (愿景與使命合一 )——幫助杰出的公司和政府更為成功 ? 惠普的使命是：“為人類的進(jìn)步和幸福提供技術(shù)”。（?？思{ .鮑曼） ? 核心能力至少包括：價(jià)值、稀缺性、難以模仿性（巴尼） ? 某一組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的 技能 和 知識 的結(jié)合 ,它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競爭領(lǐng)域水平、 具有明顯優(yōu)勢的能力 。 40 48 of 2023/3/28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 66 三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）認(rèn)識和界定企業(yè)使命 （二）區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （三）規(guī)劃投資組合 （四）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 2023/3/28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 67 （一）認(rèn)識和界定企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特質(zhì)、性質(zhì)及未來方向，解答本企業(yè)“是干什么的”，“應(yīng)該是怎樣”的問題。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平， 34 48 of 一、行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部競爭對手 新進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 買方討價(jià)還價(jià)的能力 替代品的威脅 波特五力競爭模型 35 48 of 替代品 ★ 市場前景廣闊，吸引力大 ★ 同時(shí)有技術(shù)壁壘，進(jìn)入門檻高 ★ 產(chǎn)品價(jià)格中等 ★ 市場需求量大 ★ 買方議價(jià)能力一般 ★ 相比國際品牌萬玲瓏， INKTEC，國內(nèi)品牌鴻美，天威等，我們的墨水高質(zhì)低價(jià) 競爭因素 供方 買方 新進(jìn)入者 原有競爭者 ★ 原材料非稀有壟斷材料 ★ 價(jià)格低廉 ★ 供方的議價(jià)能力較弱 ★ 比傳統(tǒng)墨水和油 性墨水 更具優(yōu)勢 二、 SWOT分析 ? SWOT分析是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是 市場營銷 的基礎(chǔ)分析方法之一，由麥肯錫咨詢公司創(chuàng)立。也正是從這個意義而言，城鎮(zhèn)化是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)。 ? （ 4） 城鎮(zhèn)人口比重已超過農(nóng)村人口， 并呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢， 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，市場需求結(jié)構(gòu)已發(fā)生重大變化。 五、人口環(huán)境 ? 現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場是由那些想購買商品、又具有貨幣支付能力的消費(fèi)者構(gòu)成的。任何一種先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于實(shí)踐，會給一些企業(yè)提供新的營銷機(jī)會或者產(chǎn)生新的行業(yè)；同時(shí)也會給一些企業(yè)造成環(huán)境威脅 。 ? 2023年 12月 02日 07:19 來源：人民網(wǎng) 作者：白天亮 中美人均食物消費(fèi)占總消費(fèi)額的比例 ? 根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，盡管美國人均食品支出額高于世界均值，達(dá)到 2273美元，但該國 人均食物消費(fèi)占據(jù)總消費(fèi)額的比例卻是全球最低，僅占全部消費(fèi)額的 %。 世界上多數(shù)國家行業(yè)間差距 在 — 2倍左右 。 22 48 of 2023/3/28 Ch04 市場營銷環(huán)境 28 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 儲蓄與價(jià)格變化 價(jià)格變化 消費(fèi)支出 消費(fèi)者收入 儲蓄變化 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 2023/3/28 Ch04 市場營銷環(huán)境 29 收入 ? 整體上升 (隨后 數(shù)據(jù) ) ? 差距擴(kuò)大 ? 城鄉(xiāng)之間 ? 地區(qū)之間 ? 不同行業(yè)和社會群體之間 2023/3/28 Ch04 市場營銷環(huán)境 30 2023/3/28 Ch04 市場營銷環(huán)境 31 20232023我國城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 2023年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 國家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 23日 20232023我國 城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 2023年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì) 公報(bào) 中華人民共和國國家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 24日 2023我國 城鄉(xiāng)居民可支配收入及增速 ? 全年全國居民人均可支配收入 20237元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %。 企業(yè)行為如果有悖于這些政策、立法，將會造成一定的損失。 微觀環(huán)境是對組織的經(jīng)營有直接影響的環(huán)境因素，也叫直接環(huán)境，主要包括：供應(yīng)商、營銷中間機(jī)構(gòu)、顧客、競爭者、公眾等。市場營銷環(huán)境的影響因素一般可以分為可控因素與不可控因素兩大類。影響企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境因素主要有政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境、及社會文化環(huán)境。在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)國家，公眾利益團(tuán)體通過游說議會及政府，給企業(yè)施加壓力，從而使消費(fèi)者利益和環(huán)境等得到保護(hù)。平均工資最高的行業(yè)是金融業(yè)， 70146元；最低的農(nóng)林牧漁業(yè)， 16717元。世界上多數(shù)國家這一比例在。當(dāng)年，美國的儲蓄率為百分之十二 ( 2023/3/28 Ch04 市場營銷環(huán)境 42 我國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額 中華人民共和國 2023年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 國家統(tǒng)計(jì)局 2023年 2月 28日 ? 2023年末，居民儲蓄存款余額達(dá) 447602億元 ，比 1978年末增長 2124倍 。目前，這些資源不同程度上都出現(xiàn)了危機(jī)。但這一老年撫養(yǎng)比到2025年將達(dá)到 32%， 2030年，中國的老年人口比例將與美國持平， 達(dá)到 24%，此后老齡人口比例將超過美國。我國現(xiàn)有 3000萬失能和半失能老年人，至少需要 1000萬個專兼職護(hù)理員，就業(yè)空間很大。