第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 42分 51秒 09:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時 42分 51秒 09:42:514 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:5109:42Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 32 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 ［ 4］ ? 定位：服務(wù)都市少年； ? 設(shè)計：個性自我休閑； ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù)。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 ? 相對市場占有率（ Relative Market Share） ，指企業(yè)經(jīng)營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 ? 區(qū)分 SBU的主要依據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營主線，注意貫徹市場導向，保證切實可行。 ? 界定企業(yè)使命的參考因素： 1．歷史和文化?；仡櫳弦还?jié)課學習的內(nèi)容 8種需求 市場營銷管理 顧客滿意 樹立正確的營銷管理哲學 社會營銷觀念 營銷觀念 產(chǎn)品觀念 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 顧客讓渡價值 價值鏈 全面質(zhì)量營銷 建立市場導向組織創(chuàng)新 創(chuàng)建知識型企業(yè) 1 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 第三章 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略 ? 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 第四節(jié) 規(guī)劃和實施市場營銷管理 2 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 學習目標 ? 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 12 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 戰(zhàn)略經(jīng)營單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 15 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest 1/22/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 16 Divest/ Harvest 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 “多因素投資組合”矩陣 ? 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（Business stren
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