細(xì)節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場管理12條-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 53分 25秒 20:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 53分 25秒 20:53:2527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:2520:53Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?制作現(xiàn)場執(zhí)行價(jià)表，公正公平公開： 根據(jù)每月促銷計(jì)劃的變化，做好 現(xiàn)場執(zhí)行價(jià)表 （將折實(shí)價(jià)按本月最新的促銷數(shù)據(jù)返高，連同優(yōu)惠內(nèi)容一并公示） 公示 在前臺，讓客戶一目了然，既遵從了地方房管局一房一價(jià)的政策公示，又能讓每個(gè)同事都能統(tǒng)一計(jì)算，減少貓膩。銷售現(xiàn)場管理工作 富力金港城銷售經(jīng)理 —陳思凡 一、案場管理 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 三、各部門間的協(xié)調(diào)不溝通 四、合作公司及媒體的溝通 一、案場管理 一、案場管理 銷售環(huán)境的管理（展示區(qū)域） 銷售區(qū)域 已入住的小區(qū) 施工現(xiàn)場 ?目的： 營造良好展示環(huán)境，感染客戶，促進(jìn)成交 ?銷售中心的要求： 售樓部 —整潔華麗 ，銷售同事 —熱情接待 ，禮賓 —服務(wù)貼心 ，客戶 —感覺 尊貴 ?工作方式 ：對協(xié)劣部門多提要求 ， 改被勱為 主勱 ?滿意的標(biāo)準(zhǔn)：首先自己滿意，讓客戶滿意 ?銷售環(huán)境的要求：戶外音效 —溫馨柔和 ， 園林 —修葺美觀 ，銷售通道 —開闊整潔 ，遠(yuǎn)離一切城市的喧囂和嘈雜，形成對比。 工作安排 展會(huì)布置 技巧培訓(xùn) 折扣管理 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 銷售技巧培訓(xùn) 制定統(tǒng)一促銷口徑，組成方式要清晰明確，方便銷售人員與客戶解釋 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 展會(huì)人員布置 工作安排 大型看房團(tuán)的接待 ： ?合理分工讓僅有 10幾人的銷售團(tuán)隊(duì)能接待上千人看房團(tuán) ?看房團(tuán)接待流程： ?沙盤由銷售經(jīng)理作讱解 ?不媒體對接好各團(tuán)體到達(dá)的時(shí)間 ?在售樓部、樣板房、會(huì)所之間錯(cuò)位接待 ?各組組員分工接待各媒體看房團(tuán) 技巧培訓(xùn) 展會(huì)布置 折扣管理 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 展會(huì)人員布置 大型看樓團(tuán)到場時(shí)，經(jīng)常仁善人海，接待工作更要注意 由銷售經(jīng)理作看樓團(tuán)整體介紹工作 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 展會(huì)人員布置 引導(dǎo)看樓團(tuán)集體參觀樣板房，有條件時(shí)可直接坐看樓車到板房 樣板房安排應(yīng)屆生或者兼職人員講解，并回饋意向客戶信息 三、各部門間的協(xié)調(diào)不溝通 三 、協(xié)劣部門的溝通不管理 不物業(yè)公司的溝通 與物業(yè)公司的溝通： ?明確職責(zé)： 明確保安、清潔工、禮賓、花工、維修工的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)及核定人員數(shù)量 ?定期培訓(xùn)： 確?，F(xiàn)場工作運(yùn)作順利，確保售樓部、看樓通道、大堂、樣板房、電梯前廳公共部分的展示效果 ?新板房開放前：
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