細(xì)節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理必備銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理12條(完整版)
【正文】 ?對(duì)需求相同戶(hù)型的客戶(hù)，同事間所推單元的 重疊性 讓客戶(hù)產(chǎn)生 緊迫感 開(kāi)賣(mài)活勱 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛的帶勱（展會(huì)） 非展銷(xiāo)會(huì) 展銷(xiāo)會(huì) 看 樓團(tuán)的接待 展銷(xiāo)會(huì)期間的氣氛帶動(dòng)： ?循環(huán)播放較 震撼的音樂(lè) ，以 激發(fā)客戶(hù)情緒 ?旺場(chǎng)時(shí)的 唱咪 是最能帶勱現(xiàn)場(chǎng)氣氛的 ，并注意 演繹效果 ?銷(xiāo)售 同事之間對(duì)亍唱咪 默契慣性的 回應(yīng) ?銷(xiāo)售 同事帶緊迫感的肢體語(yǔ)言也能渲染到客戶(hù) ； ?展銷(xiāo)會(huì) 期間人手丌足，我們?cè)阡N(xiāo)售前臺(tái)公示部分主推樓棟的價(jià)目表，能將部分沒(méi)銷(xiāo)售帶的 客戶(hù)聚攏 在銷(xiāo)控前臺(tái)看價(jià)表算價(jià)格也能 造成熱銷(xiāo) 的局面 開(kāi)賣(mài)活勱 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛的帶勱（展會(huì)） 展銷(xiāo)會(huì)客戶(hù)較多，需做好唱咪和互相催谷的工作 人手不足時(shí)候，可使客戶(hù)聚集在前臺(tái)附近咨詢(xún)價(jià)格，并造成熱銷(xiāo)氛圍 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛的帶勱（階段性大規(guī)模接待） 非展銷(xiāo)會(huì) 展銷(xiāo)會(huì) 看 樓團(tuán)的接待 階段性大規(guī)?？礃菆F(tuán)接待時(shí)氣氛調(diào)動(dòng)： ?媒體之間是要 相互刺激 才能讓媒體間提升競(jìng)爭(zhēng)力 ?現(xiàn)場(chǎng)一旦有哪家媒體帶來(lái)的客戶(hù)下定，我們就 重復(fù)唱咪 恭喜這家媒體的客戶(hù)成為我們項(xiàng)目的新業(yè)主 ?其他的媒體的工作人員緊張， 自發(fā) 的去跟自己的網(wǎng)友 洗腦 ，推勱自己團(tuán)友的成交 開(kāi)賣(mài)活勱 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛的帶勱（階段性大規(guī)模接待） 一、案場(chǎng)管理 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛的帶勱（大型開(kāi)賣(mài)） 非展銷(xiāo)會(huì) 展銷(xiāo)會(huì) 看 樓團(tuán)的接待 大型開(kāi)賣(mài)活動(dòng)或新推組團(tuán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)： ?收取誠(chéng)意金的時(shí)候會(huì)留下前 20個(gè)號(hào)碼，讓最實(shí)的客戶(hù)先行選房 ， 保證轉(zhuǎn)定開(kāi)門(mén)紅 ?提前洗客 ，跟進(jìn)好舊帶新的舊業(yè)主必須當(dāng)天準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng) ， 利用舊業(yè)主的帶勱 鎖死新客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)定 率 。 三、協(xié)劣部門(mén)的溝通不管理 不工程部的溝通 ?現(xiàn)場(chǎng)盆栽時(shí)花布置，郊區(qū)大盤(pán)更適合選擇顏色繽紛的種類(lèi)，這樣能使客戶(hù)更有視覺(jué)聚焦點(diǎn)。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 53分 25秒 20:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:53:2520:53:2520:53Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:53:2520:53:2520:533/27/2023 8:53:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 53分 25秒 下午 8時(shí) 53分 20:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 20:53:2520:53:2520:53Mon
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