細節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場管理12條(存儲版)
【正文】 不物業(yè)公司確定開荒日期， 對樣板房、售樓部日常易耗品每月定期進行估算申請，以確保日常用品的存貨量，保證銷售期間的日常運作 。 20:53:2520:53:2520:53Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:53:2520:53:2520:533/27/2023 8:53:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 53分 25秒 下午 8時 53分 20:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 53分 :53March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:2520:53:25March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 53分 :53March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 53分 25秒 下午 8時 53分 20:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:53:2520:53:2520:533/27/2023 8:53:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 技巧培訓(xùn) 展會布置 折扣管理 工作安排 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 銷售技巧培訓(xùn) 銷售人員的技巧培訓(xùn)： ?接客技巧： 日常沙盤讱解、帶客的流程的規(guī)范；客戶管理不跟進；接電話的技巧不跟進 ?銷售同事的搭配： 銷售同事能力高低的搭配 ，新老員工的搭配， 以長補短，并促進新員工的 快速成長 ?分組競爭制： 分組 競爭刺激銷售 ，由組長帶勱差的組員上進 ?業(yè)績達標獎罰制： 當(dāng)月項目業(yè)績最好的 2名同事、最差的 2名同事的 獎罰 制度 ； 當(dāng) 月業(yè)績最差的組員則對應(yīng) 處罰 工作安排 展會布置 折扣管理 技巧培訓(xùn) 二、銷售人員的培訓(xùn)不管理 銷售技巧培訓(xùn) 現(xiàn)場促銷計劃、折扣的統(tǒng)一管理 ： ?統(tǒng)一對外優(yōu)惠口徑，簡單明了易表達： 每月新的促銷計劃簽出后，對現(xiàn)場同事做好 培訓(xùn) 工作，將新促銷優(yōu)惠政策以 最簡單又明了 的表達方式 統(tǒng)一好口徑 ，并對同事進行接客、接電話的口徑考核，以加深同事對新促銷優(yōu)惠的印象。 一、案場管理 銷售環(huán)境的管理（展示區(qū)域） 銷售區(qū)域 已入住的小區(qū) 施工現(xiàn)場 各種園林、銷售通道、大堂布置靈感來源： ?網(wǎng)絡(luò)資訊 ?旅游景點 ?五星級酒店 ?大型 shopping mall ?其他高端樓盤踩盤時 關(guān)鍵 ：多拍圖片，以作參考 一、案場管理 銷售環(huán)境的管理（已入住區(qū)域） 銷售區(qū)域 已入住的小區(qū) 施工現(xiàn)場 已入住的區(qū)域，物業(yè)公司管理 要求 不 我部 要求 有較大 落差 ，解決方法 ： ?保證在售部分的狀態(tài) ?已交付的部分按在售標準對物業(yè)公司進行要求 ?安排人員 每天巡查 ，及時反饋丌足，并督促改善 已入住小區(qū)實景圖 一、案場管理 銷售環(huán)境
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