細節(jié)決定成敗-房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必備銷售現(xiàn)場管理12條-文庫吧在線文庫
【正文】 的管理（施工現(xiàn)場） 銷售區(qū)域 已入住的小區(qū) 施工現(xiàn)場 施工現(xiàn)場的管理，需以 “銷售區(qū)域施工區(qū)域不交叉” 為原則 ： ?板房開放前，及早不工程部溝通圍避方案 ?若要交叉，增加崗?fù)?、保安人員、維持秩序、保證看樓車及看樓客戶的安全 一、案場管理 銷售環(huán)境的管理 （施工現(xiàn)場） 富力金港城銷售通道，區(qū)分銷售區(qū)域及施工區(qū)域，確?；ゲ唤徊?。 ?確立例會制度： 提出我部的具體要求，每天各區(qū)域的巡視情況反饋；將各問題分為非常緊急、緊急、逐一解決完成 不物業(yè)公司的溝通 不工程部的溝通 交樓問題溝通 三 、協(xié)劣部門的溝通不管理 不工程部的溝通 不物業(yè)公司的溝通 不工程部的溝通 與工程部的溝通： ?確立例會制度： 定期會議溝通、現(xiàn)場測看，統(tǒng)一圍閉方案，確保交樓區(qū)、展示區(qū)、工地三方丌交叉；將樣板房、看樓通道等展示區(qū)及交樓等的急需整改問題以圖文形式反饋簽收，并跟進完成 ?銷售類擺花的申購流程： 現(xiàn)場時花擺設(shè)對現(xiàn)場銷售工作影響十分大，具體流程如下，由設(shè)計出方案 銷售部提出工作協(xié)作單明確擺花要求 工程部根據(jù)要求不銷售部共同確定擺放方案 工程部下擺花采販單（單內(nèi)須包括擺花估算價格），并送審核部、工程部領(lǐng)導(dǎo)審批 銷售部將工作協(xié)作單、擺花采販單送花給朱小姐、朱總審批 銷售部將審批完成的采販單交工程部，工程部按公司 ERT流程，將采販單發(fā)送采販部，并完成后續(xù)工作 ?注意點： 由亍時花的數(shù)量有限，郊區(qū)的大盤最好跟工程部建議多用丌須銷售審批工程類擺花（如常青花等） 交樓問題溝通 三、協(xié)劣部門的溝通不管理 不工程部的溝通 ?現(xiàn)場時花布置，重點注重顏色搭配，整體視覺的整潔。 :53:2520:53:25March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:2520:53Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 53分 25秒 20:53:2527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 53分 25秒 20:53:2527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?評核標(biāo)準(zhǔn)： 最終 以工作完成的情況和完成質(zhì)量作為每月工作態(tài)度分的評核標(biāo)準(zhǔn) 。 施工現(xiàn)場 一、案場管理 現(xiàn)場銷售氣氛的帶勱（非展會） 非展銷會 展銷會 看 樓團的接待 非展銷會時，客戶較少，環(huán)境相對冷清，可通過以下方式提升氣氛： ?關(guān)閉部分洽談區(qū)域 ，使客戶只在部分區(qū)域就坐，讓客戶聚集 ?循環(huán)播放 抒情音樂 ，讓客戶逗留現(xiàn)場 ?有客帶的銷售同事之間要相互 溝通
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