第八章分銷策略-免費閱讀
【正文】 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 44分 59秒 下午 8時 44分 20:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:44:5920:44:5920:443/27/2023 8:44:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 （四）調整渠道系統(tǒng) ? 1 ．增減某些渠道成員 ?在分銷渠道的管理與改進活動中，最常見的就是增減某些中間商的問題。 第三節(jié) 分銷渠道的設計與管理 ?一、影響分銷渠道設計的因素 ?（一）市場特性 ?（二）競爭特性 ?（三） 中間商特性 ?（四）企業(yè)自身特性 ?（五）環(huán)境特性 二、分銷渠道方案的評估 ?分銷渠道方案的評估標準有以下三個方面： ?（一）經濟性標準 ?（二）控制性標準 ?（三）適應性標準 三、分銷渠道的管理 ?（一）選擇渠道成員 ?（二）激勵渠道成員 ?（三）評估渠道成員 ?（四）調整渠道系統(tǒng) （一）選擇渠道成員 ? 生產者在招募中間商時經常出現(xiàn)兩種情況：一是毫不費力地找到愿意加入渠道系統(tǒng)的中間商；二是必須費盡心思才能找到期望數(shù)量的中間商。 ? （ 6）運用各種可能的手段降低經營成本，如倉庫式貨架陳設商品、選址在次商業(yè)區(qū)或居民居住區(qū)、商品以大包裝形式供貨和銷售、不做一般性商業(yè)廣告等。 ?（ 2）突出銷售全國性品牌，雖然價格低廉但質量有保障。 2．百貨商店 ?百貨商店一般經營多條產品線的產品，每一條產品線都作為一個相對獨立的部門進行管理，有專門的采購員和營業(yè)員。 ?許多零售商在大城市設立采購辦事處，這些辦事處的作用與經紀人或代理商相似。 （ 5）傭金商（也稱為傭金行）。商品經紀人不備有存貨，不參與融資，也不承擔貨主風險。 ?二是按其在商品流通過程中所起的作用不同 ,又可分為批發(fā)商和零售商。 ?(三 )企業(yè)自身因素 ?。 ? ,往往采取不同的分銷渠道。 ?（ 3）合同型。 ? 。 間接渠道 間接渠道是指生產者通過若干中間環(huán)節(jié)，包括、代理商、批發(fā)商、零售商等，把產品銷售給最終消費者或用戶的分銷渠道。 (二 )促銷 即為了吸引和說服消費者購買產品和服務而進行的溝通活動。 二、分銷渠道的作用 （一）分銷渠道是企業(yè)生產經營活動得以正常進行的基礎 （二）分銷渠道的選擇，直接制約和影響著企業(yè)其他方面營銷策略的確定 分銷渠道的選擇與目標市場策略、市場定位策略、產品策略、價格策略、促銷策略等方面密切相關。 （三）分銷渠道反饋回來的市場信息，是企業(yè)調整生產經營行為的重要依據(jù) 三、分銷渠道的特點 ? (一 )分銷渠道的起點是生產者 ,終點是個人消費者或用戶。 (三 )談判 即達成有關產品的價格和其他條件的最終協(xié)議 ,以實現(xiàn)所有權的轉移。 我們不能簡單地說長渠道好還是短渠道好。在某一地區(qū)只選定一家中間商經銷或代銷 ,實行獨家經營。合同型系統(tǒng)一般有三種形式： ?第一，特許經營。 ? ,如各地的土特產 ,往往采取自產自銷的方式經營。 ?。 二、批發(fā)商 ?批發(fā)商，是指那些主要服務于生產者和零售企業(yè)，滿足其產品銷售、商業(yè)用途需要的專業(yè)化、大批量經營的中間商。 （ 2）制造商代理商（也稱為制造商代表）。 ?傭金商是指對委托銷售的商品實體具有控制力并參與商品銷售談判的代理商。 三、零售商 ?零售指的是直接向最終消費者銷售商品或提供服務的活動。 3．超級市場 ?超級市場是規(guī)模相當大、成本低、毛利低、銷售量大的顧客自我服務的經營單位，主要經營各種食品、洗滌用品和家庭日用品等。 ?（ 3）在自助式、設備最少的基礎上經營。 ? （ 7）采用先進的計算機管理系統(tǒng)，及時記錄分析各連銷店的銷售情況，不斷適應市場需要更新經營的品種。不論遇到哪一種情況，生產者都必須在明確有關中間商的優(yōu)劣特性的基礎上，根據(jù)分銷渠
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