銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第二方面操作員會時常扮演更換 “部件 ”的 “機(jī)械維 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 修工 ”；第三方面，生產(chǎn)出的 “產(chǎn)品 ”很難達(dá)到 “預(yù)期品質(zhì) ”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 “重要部件 ”，有可能會毀掉整條 “生產(chǎn)線 ”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 ——攪拌 ——灌裝的基本流程。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板 “藏到幕后 ”。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 ④ 部分人存在 “老油條 ”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有 “和稀泥 ”的想法存在。 ③ 通過 “提醒式 ”的罰款和個人管理信用的樹立，從 制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ③ 個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 ⑦ 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立 起典范式的品牌樣板市場。 ③ 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的 “經(jīng)濟(jì)激勵 ”手法，形成了 “重獎之下必有勇夫 ”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié) 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 ④ 對于市場遺留問題的解決，依據(jù) “輕重緩急 ”程序，采用 “堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理 ”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 ⑧ 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路
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