銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)(已修改)
2025-07-29 18:13 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié) 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ① 調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但 “有效就是硬道理 ”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 ② 加強(qiáng)了銷售人員工作 的過程管理，工作實效有所提升。 ③ 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的 “經(jīng)濟(jì)激勵 ”手法，形成了 “重獎之下必有勇夫 ”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ④ 對于市場遺留問題的解決，依據(jù) “輕重緩急 ”程序，采用 “堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理 ”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 9 頁 存在的負(fù)面因素： ① 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 “急功近利 ”狀況。銷售人員更多的 只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ③ 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 ④ 大多數(shù)代理商的 “等 ”“靠 ”“要 ”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 ⑥ 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ⑦ 銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立 起典范式的品牌樣板市場。 ⑧ 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培
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