銷售總監(jiān)的年度工作總結(完整版)
【正文】 理原則不能堅持，等于一紙空文。 ② 公司部份管理人員 管理意識保守，團隊管理實效降低。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 負面因素： ① 營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。雖然曾一度被人背后譏笑，但 “有效就是硬道理 ”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。銷售人員更多的 只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12 月相比3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 待遇方面，基本消費了 “大鍋飯現(xiàn)象 ”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。 ⑤ 在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 ⑥ 人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 客戶檔案基本建立。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心 一樣。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么 多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板 “一筆簽 ”絕對正確！ ——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員 不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理？唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰！結果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)） 六、完善管理的建議： 無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象
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