銷(xiāo)售總監(jiān)的年度工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 18:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展。我公司的思路是促成。業(yè)績(jī)的重要因素之一。②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科。盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷(xiāo)售管理，就等于閉著眼睛瞎
【正文】 作員。當(dāng)然， “生產(chǎn)線 ”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè) “部件 ”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件 ”的品質(zhì)！ ——因?yàn)?“部件 ”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換 “部件 ”的 “機(jī)械維 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 修工 ”；第三方面，生產(chǎn)出的 “產(chǎn)品 ”很難達(dá)到 “預(yù)期品質(zhì) ”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 “重要部件 ”，有可能會(huì)毀掉整條 “生產(chǎn)線 ”！ 管理無(wú)流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 ——攪拌 ——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！ 當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員 不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理？唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)！結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理?。ㄖ苯訌呐淞系焦嘌b環(huán)節(jié)） 六、完善管理的建議： 無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題： 執(zhí)行力太差的問(wèn)題： 無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步！ 責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題： 有權(quán)有錢(qián)卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了 ，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以 “無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想 ”，說(shuō)不定哪天還可以 “殺富濟(jì)貧 ”呢！ 做事有始無(wú)終的問(wèn)題： 《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成功？
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