銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 ③ 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的 “經(jīng)濟(jì)激勵(lì) ”手法，形成了 “重獎(jiǎng)之下必有勇夫 ”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ③ 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 ⑦ 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立 起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)） （二）費(fèi)用分析： 正面因素： ① 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之 后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 ③ 個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。 ③ 通過(guò) “提醒式 ”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從 制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 “居安思危 ”的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) ④ 部分人存在 “老油條 ”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有 “和稀泥 ”的想法存在。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。 客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板 “藏到幕后 ”。《 A 管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度（事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈 “A”形狀）。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換 “部件 ”的 “機(jī)械維 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 修工 ”；第三方面，生產(chǎn)出的 “產(chǎn)品 ”很難達(dá)到 “預(yù)期品質(zhì) ”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是 “重要部件 ”，有可能會(huì)毀掉整條 “生產(chǎn)線 ”！ 管理無(wú)流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 ——攪拌 ——灌裝的基本流程
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