銷售總監(jiān)的年度工作總結(jié)-wenkub
2023-07-24 18:13:39 本頁面
【正文】 控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12月相比 3~8 月同期利潤額增加。 ⑤ 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 9 頁 存在的負面因素： ① 銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ② 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在 “急功近利 ”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但 “有效就是硬道理 ”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計） 市場遺留問題基本解決。 ② 加強了銷售人員工作 的過程管理，工作實效有所提升。銷售人員更多的 只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 ⑥ 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計） 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 9 頁 人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12 月相比3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ② 市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在 “知情難，無審批 ”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。 待遇方面，基本消費了 “大鍋飯現(xiàn)象 ”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 （二）團隊建設(shè)分析： 正面因素分析： ① 采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ② 降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 ⑤ 在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 ③ 銷售人員長期適應(yīng)了 “放任式 ”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實效的管理。 ⑥ 人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析： （一）運作回顧：
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