【正文】 怕相關(guān)企業(yè)知道債主登門失信用。 心理分析： 人的趨利避害的心理？ 操作啟示： 真誠(chéng)的贊賞他人！ 111 二、怕失言 [案例 ]重慶立飛建材公司欠五龍化工貨款 39萬(wàn)元案。 ? 我贏 —— 你贏 ：一種明智的，不會(huì)損害雙方關(guān)系的解決方案。 ? 過(guò)期 1年 —— 還錢好心疼。 市場(chǎng)導(dǎo)向 —— 最大限度滿足客戶的需求。 在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候催款。 被催討后才付款。 ? Ｃ．從欺詐內(nèi)容看，合同詐騙罪的行為人根本沒(méi)有履行合同的能力和實(shí)際行動(dòng)；而民事欺詐行為中仍有民事內(nèi)容的存在。 ? 風(fēng)險(xiǎn)提示： 如何利用債權(quán)保障轉(zhuǎn)嫁信用風(fēng)險(xiǎn)？ [法規(guī)摘要 ] 91 重慶鐵懷物質(zhì)供應(yīng)公司合同欺詐案 問(wèn)題焦點(diǎn)： 重慶鐵懷是合同欺詐還是合同詐騙？ 法律規(guī)定： 《刑法》第 224條。 ? 擔(dān)保法的范圍及擔(dān)保方式： 第二條規(guī)定，在借貸、買賣、貸物運(yùn)輸、加工承攬等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，債權(quán)人需要以擔(dān)保方式保障其債權(quán)實(shí)現(xiàn)的，可以依照本法規(guī)定設(shè)定擔(dān)保。 4）按約定的包裝要求交付： 第一百五十六條 出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物。 3）因第三人違約：第 121條 當(dāng)事人一方因第三人的原因造成違約的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。 問(wèn)題焦點(diǎn) ：約定的違約金受法律保護(hù)嗎？ 法律規(guī)定 ：《合同法》第 113條、第 121條 操作啟示 ：湖州萬(wàn)士樂(lè)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？ 上海銘遠(yuǎn)失敗的教訓(xùn)又是什么？ 切忌：違約責(zé)任是懸在頂上的雙刃劍 。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。 法律規(guī)定 ：《合同法》 79條 《合同法》 80條 操作啟示 ：浙江某通信電纜公司怎樣討回欠款？ 山西電纜經(jīng)營(yíng)部如何獲得利益？ 山西某電信局應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)？ 知識(shí)就是金錢這話也許有一定道理！ 82 第五章、合同的變更和轉(zhuǎn)讓 合同的變更 第七十七條 當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。 第六十一條 合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同的有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。 無(wú)效合同：第五十二條規(guī)定，有下列情形之一的，合同無(wú)效： （一）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益； （二）惡意串通、損害國(guó)家、集體或者第三人利益； （三）以合法形式掩蓋非法目的； （四）損害社會(huì)公共利益； （五）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。 合同的成立： 第二十五條 承諾生效時(shí)合同成立。依法成立的合同，受法律保護(hù)。 8% 我國(guó)官方公布四大國(guó)有銀行平均不良資產(chǎn)率 25%。據(jù) 山東濟(jì)寧工行統(tǒng)計(jì)顯示，該行 2023年底貸款余額 31億元，其資金來(lái)源： 一、是居民儲(chǔ)蓄 21。 50 客戶信用評(píng)估模型 —— 特征分析評(píng)估模型 —— 客戶自身特征： 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)年限、信用原則 競(jìng)爭(zhēng)能力、合作能力、發(fā)展?jié)摿? 交易價(jià)值特征： 交易條件、交易總量、交易趨勢(shì) 交易利潤(rùn)、交易依賴度、交易影響力 交易風(fēng)險(xiǎn)特征： 資金實(shí)力、付款意愿、付款速度 付款能力、付款保障、不良記錄 51 特征分析模型評(píng)估表 項(xiàng)目 客戶自身特征 客戶價(jià)值特征 客戶風(fēng)險(xiǎn)特征 總計(jì) 分值 分布 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)年限 經(jīng)營(yíng)理念 競(jìng)爭(zhēng)能力 合作能力 發(fā)展?jié)摿? 交易條件 交易總量 交易利潤(rùn) 交易趨勢(shì) 交易依賴度 交易影響力 資 金 實(shí) 力 付款意愿 付款速度 付款能力 付款保障 不良記錄 10 9 √ √ √ 8 7 √ √ 6 √ √ √ √ 5 √ √ √ √ √ 4 √ √ 3 √ 2 √ 1 0 評(píng)價(jià)得分 6 5 9 2 4 6 9 5 6 3 4 5 7 7 5 6 9 5 權(quán)數(shù) 2 4 7 4 5 7 6 4 3 4 9 5 7 4 7 7 9 6 100 加權(quán)值 12 20 63 8 20 42 54 20 18 12 36 25 49 28 35 42 81 30 575 最大值 20 40 70 40 50 70 60 40 30 40 90 50 70 40 70 70 90 60 1000 百分率 % % % % 57.5 評(píng)估人簽字 ： 52 特征分析模型評(píng)定信用級(jí)別 加權(quán)百分率 % 等 級(jí) 信用評(píng)定 信用額度 A 信用風(fēng)險(xiǎn)小 ， 交易價(jià)值高 ， 具有良好的長(zhǎng)期交易前景 ， 可給予較大的信用額度 。 ? 財(cái)務(wù)信息：資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表。 ? 信用信息：企業(yè)負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人的品德、付款習(xí)慣、拖欠記錄、違約記錄、訴訟記錄、銀行信用。 較 大 B 信用風(fēng)險(xiǎn)可以接受 ， 具有交易價(jià)值 ， 具有發(fā)展為長(zhǎng)期客戶的潛力 ， 可以向其賒銷 。 5億占全部的 69。如果按全國(guó)平均水平看山 東濟(jì)南工行即使將銀行自有資本全部用于歸還不良貸款，尚有近 7億元不良資產(chǎn)沒(méi) 有著落。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 你在合同書(shū)上簽字意為著什么？ [法規(guī)摘要 ] 75 二、合同的訂立 一諾失萬(wàn)金 [案例 ]建行河南安陽(yáng)分行公示承諾賠款案。 第三十二條 當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。 無(wú)效條款：第五十三條規(guī)定，合同的下列免責(zé)條款無(wú)效： （一）造成對(duì)方人身傷害的； （二）因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。 第六十二條 當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，適用下列規(guī)定： （一）質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。法律、行政法規(guī)規(guī)定變更合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓 第七十九條 債權(quán)人可將合同的權(quán)利全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 風(fēng)險(xiǎn)提示： 怎樣辦理合法有效的債權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)？ [法規(guī)摘要 ] 83 六、合同的權(quán)利義務(wù)終止 過(guò)期不保護(hù) [案例 ]李某合法賴帳案。 86 違約責(zé)任 嚴(yán)格責(zé)任原則： 第 107條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。當(dāng)事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決。 買受人付款義務(wù) 按約付款義務(wù) 按約定的數(shù)額：第一百五十九條：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額支付價(jià)款。本法規(guī)定的擔(dān)保方式為保證、抵押、質(zhì)押、留置和定金。 操作啟示： 浙江五龍?jiān)鯓硬僮鞑拍鼙苊獗或_？ 重慶鐵懷欺詐為什么可以得逞？ 十、 合同欺詐 [案例 ] 欺詐是這樣得逞的 92 刑法關(guān)于合同詐騙罪的規(guī)定 (刑法第 224條 ) ? 合同，又稱“契約”，是平等主體的自然人、法人、其他經(jīng)濟(jì)組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 ? Ｄ．從欺騙的手段看，合同詐騙罪的行為人意圖利用經(jīng)濟(jì)合同達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)哪康?，總是千方百?jì)的冒充合法身份，如