企業(yè)信用風(fēng)險管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 寫收帳信技巧203。國內(nèi)培訓(xùn)課程92信用部與其他部門的協(xié)調(diào)總經(jīng)理財務(wù)部 信用部 銷售部清欠辦信息中心 計算中心采購部93信用管理部門的外部服務(wù)信用管理部門資信調(diào)查機(jī)構(gòu)商帳追收代理大型征信數(shù)據(jù)庫信用保險代理信用管理外包代理國際保理公司94203。掌握獲取信息的方法和渠道216。這種情況下，銷售業(yè)績可能會很好，但出現(xiàn)壞帳的機(jī)會也會增加，甚至產(chǎn)生災(zāi)難性的后果。與價格折扣或發(fā)票金額折扣不同77現(xiàn)金折扣方案的選擇信用期限： 45天 銷售額： 100萬元管理成本： 2萬元 壞帳損失率： 1% 銀行年利率： 10%采用折扣方式 A方案 2/20 B方案 3/10 C方案 2/10帳款在折扣期收回 98% 95% 90%管理成本降低為 50% 70% 80%壞帳損失率 % % %? A方案凈收益 ： 2 X 50% + 100 X % + 100 X 98% X 10% x (45 – 20)/365 100 x 98% x 2% = ? B方案凈收益 ： 2 x 30% + 100 x % + 100 x 95% x 10% x (45 – 10) /365 100 x 95% x 3% = ? C方案凈收益 ： = 78現(xiàn)金折扣的選擇? 現(xiàn)金折扣來刺激付款不應(yīng)經(jīng)常采用? 現(xiàn)金折扣通常應(yīng)足夠高才有吸引力? 賣方成本： 2/10 N/30 年利息率為 2 X 360 /（ 3010） =36%? 現(xiàn)金折扣的成本率通常高于借款成本? 有時忍受 90天的延遲比 2%折扣更便宜? 與客戶一起建立合適的付款期，有效執(zhí)行79拖欠罰金252。 重復(fù)、一再提到要求付款的金額216。 要有所準(zhǔn)備、作好文字計劃216。 評估值與經(jīng)驗(yàn)性統(tǒng)計比率216。v 對于行業(yè)差別不大的指標(biāo)，采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；對于行業(yè)差別比較大的指標(biāo)，采用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 逾期應(yīng)收帳款占總應(yīng)收帳款比率204。絕大多數(shù)客戶是被提醒后才付款。n 收帳成本 — 應(yīng)收帳款的正常收帳費(fèi)用和對逾期應(yīng)收帳款的 催收費(fèi)用。銷售額下降 流動資金緊張拖欠仍會 大量發(fā)生11管理誤區(qū)之三銷售部門 財務(wù)部門風(fēng)險問題要求大量信用銷售 財務(wù)部限制 以資金管理為主，要求現(xiàn)款弊端： 財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門造成沖突； 財務(wù)部門不了解客戶，無力控制風(fēng)險； 由于財務(wù)部門的過份限制，導(dǎo)致銷售額下降。客觀性拖欠 ： 由于不可抗拒的因素造成客戶拖欠。 三角債產(chǎn)生大量逾期應(yīng)收帳款10管理誤區(qū)之二銷售部門 財務(wù)部門訂單、發(fā)貨 考慮客戶風(fēng)險 記帳、結(jié)算弊端： 業(yè)務(wù)人員無力控制客戶風(fēng)險，仍會發(fā)生大量拖欠。它具有 相對固定性 和 階躍性 的特點(diǎn)。 與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信用期限比較167。 應(yīng)收帳款總規(guī)模和三個比率204。 所有上述項(xiàng)目按客戶類別分類計算35應(yīng)收帳款管理系統(tǒng)客戶信息應(yīng)收帳款分類帳客戶協(xié)調(diào)應(yīng)收帳款監(jiān)控訂單處理系統(tǒng)輔助收帳指標(biāo)控制實(shí)時 集成36銷售分類帳管理示意圖客戶信息?名稱?地址?聯(lián)系人?負(fù)責(zé)人?帳號結(jié)算方式?預(yù)收款銷售?現(xiàn)金銷售?信用銷售?往來帳務(wù)調(diào)整交易信息?信用額度?發(fā)貨數(shù)量?分類帳管理員?銷售人員?銷售領(lǐng)域帳務(wù)信息?欠付款金額?收付日期?應(yīng)付日期?帳單號?發(fā)票號現(xiàn)金記錄 財務(wù)處理 帳齡記錄、統(tǒng)計分析 客戶拖欠記錄 訂貨審查 財務(wù)部 信用部 銷售部帳務(wù)控制、客戶協(xié)調(diào)、內(nèi)部協(xié)調(diào)、欠款催收、控制發(fā)貨37五、客戶資信管理38客戶信息分類體系從信用風(fēng)險控制的角度對客戶信息進(jìn)行科學(xué)分類，一方面借鑒國外企業(yè)和信用評估機(jī)構(gòu)成熟的信息管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際情況總結(jié)出了這套分類體系。計算過程51特征分析的權(quán)數(shù)權(quán)數(shù)類型好處：根據(jù)政策、客戶類型、行業(yè)特點(diǎn)等靈活選擇權(quán)數(shù)，使評級結(jié)果更為準(zhǔn)確52計算公式評估值 =∑ 某特征權(quán)數(shù) 最大評分值∑ 某特征權(quán)數(shù) 該特征評分值53客戶特征的綜合分析加 權(quán) 平 均 計 算 過 程54客戶資信等級55216。業(yè)務(wù)人員有權(quán)根據(jù)客戶過去的表現(xiàn)拒絕客戶的申請。 要機(jī)敏、應(yīng)付對方的不禮貌216。單一折扣期限： 3 / 10 N / 60
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