市場營銷第七章銷售人員的績效評估-免費閱讀
【正文】 :53:1217:53:12March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 53分 :53March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 53分 12秒 下午 5時 53分 17:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:53:1217:53:1217:533/23/2023 5:53:12 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銷售隊伍分層級 KPI指標體系 總公司壽險營銷部 二○○九年十月 銷售隊伍 KPI范例 試用業(yè)務員 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?學習、演練的新知識與技能 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉介紹的新主顧名單 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?全月接受的教育與訓練 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與轉正標準的比較 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?季度內(nèi)成交件數(shù)、FYC，及與轉正標準比較 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?分層級 KIP指標簡介 ?學習、演練的新知識與技能 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉介紹的新主顧名單 試用業(yè)務員 KPI指標 —— 每天 試用業(yè)務員 KPI指標 —— 每周 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 試用業(yè)務員 KPI指標 —— 每月 ?全月接受的教育與訓練 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與轉正標準的比較 試用業(yè)務員 KPI指標 —— 每季度 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?季度內(nèi)成交件數(shù)、 FYC，及與轉正標準比較 試用業(yè)務員 KPI指標 —— 每半年、全年 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 正式業(yè)務員 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉介紹的新主顧名單 ?拜訪準增員對象數(shù)量 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?新增準增員對象數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與考核標準的比較 ?月累計增員人數(shù) ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?本人及增員人季度內(nèi)成交件數(shù)、 FYC，及與考核標準比較 ?季度內(nèi)接受的教育與訓練 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?累計直接、間接增員人力 ?分層級 KIP指標簡介 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每天 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉介紹的新主顧名單 ?拜訪準增員對象數(shù)量 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每周 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?新增準增員對象數(shù)量 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每月 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與考核標準的比較 ?月累計增員人數(shù) 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每季度 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?本人及增員人季度內(nèi)成交件數(shù)、FYC，及與考核標準比較 ?季度內(nèi)接受的教育與訓練 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每半年、全年 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?累計直接、間接增員人力 ?活動率 ?參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓的增員對象數(shù)量 ?對部內(nèi)新人提供的訓練、輔導、陪同情況 ?營業(yè)部夕會的組織情況 ?直轄組的指標與營業(yè)組主任相同 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?二次早會的組織情況 ?出勤率 ?每日出單業(yè)務人員及件數(shù)、保費 ?直
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