【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 4時(shí) 54分 19秒 16:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 4時(shí) 54分 19秒 16:54:1923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 54分 19秒 下午 4時(shí) 54分 16:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。同半山“崇尚個(gè)性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對(duì)品牌的構(gòu)建起作用。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應(yīng)結(jié)合“半山海景”獨(dú)創(chuàng)六星級(jí)的服務(wù)和智能化住宅主題的廣告效應(yīng)。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計(jì)算其總桿成績(jī)，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂(lè)日 比賽期間，想學(xué)習(xí)高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習(xí)場(chǎng)之高爾夫初級(jí)訓(xùn)練課程。 悠悠山海間 我心自高遠(yuǎn) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 高爾夫大賽活動(dòng)廣告： 健康生活，從半山海景別墅開(kāi)始 …… 別墅生活方式系列 （ 2023年 10月 1日 2023年 10月 30日） A、道路篇 B、荷塘篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （四）、 .活動(dòng)配合： 半山海景“招商杯”高爾夫邀請(qǐng)賽 ： “半山海景”作形象聯(lián)系，從而提高“半山海景”之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“半山海景”產(chǎn)生購(gòu)買意欲，增加銷售。 2 突然，響起悠閑、優(yōu)雅的薩克斯風(fēng)，喧鬧聲仿佛被隔離開(kāi)，成功男士 薩克斯音樂(lè)緩緩響起 休閑地坐在桌邊飲著熱氣的傳統(tǒng)茶水。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二） .電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 之一：心境篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上 擺著中國(guó)象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男 士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“尋找特區(qū)里的別墅文化”這一話題進(jìn)行報(bào)道，并開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷，引起社會(huì)關(guān)注，引發(fā)一場(chǎng)對(duì)半山海景別墅和別墅文化的大討論。 活動(dòng)內(nèi)容： 此次活動(dòng)將分為兩個(gè)單元進(jìn)行，第一個(gè)單元為：美倫會(huì)所，國(guó)賓待遇的享受；第二單元 為：走過(guò)元首的尊榮，建設(shè)自己的會(huì)所。 此時(shí)，銷售對(duì)象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強(qiáng)購(gòu)買力。 （一）、亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期： 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對(duì)所有預(yù)約資料進(jìn)行歸類整理，并組織人員對(duì)預(yù)約客戶的條件進(jìn)行初步殷選，對(duì)潛在客戶的購(gòu)房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)上述順序由先至后逐一預(yù)約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進(jìn)行第二次殷選，對(duì)具備購(gòu)買能力，且購(gòu)買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務(wù)，對(duì)二次殷選中購(gòu)買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團(tuán)式服務(wù)，并參觀現(xiàn)場(chǎng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動(dòng)，完成半山海景的強(qiáng)勢(shì)亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會(huì)和消費(fèi)群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。 ● 炒作主題：你對(duì)別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開(kāi)發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識(shí)的形象傳達(dá)潛移默化的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，為開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目的推出贏得良好的口碑。 媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導(dǎo)階段：焐 廣告時(shí)間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過(guò)外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團(tuán)的最新動(dòng)向，引起社會(huì)對(duì)招商集團(tuán)普遍關(guān)注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實(shí)力基礎(chǔ)，同時(shí)把半山海景為招商集團(tuán)最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團(tuán)在深圳強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，打響半山海景的名牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導(dǎo) 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹(shù) 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠(chéng) 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 銷售活動(dòng) 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做 亮相活動(dòng) 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來(lái)看 平面廣告 促銷篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語(yǔ)、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關(guān)活動(dòng) 招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇 公關(guān)活動(dòng) 引鳥(niǎo)工程、竟賣活動(dòng) 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開(kāi)始廣告活動(dòng)，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。 2．對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。 （ 2） .區(qū)別接觸 ● 確定目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，判斷是否為半山海景的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。（見(jiàn)產(chǎn)品策略部分） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 2. 唯一價(jià)格的應(yīng)用： 在高開(kāi)低走或者是低開(kāi)高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下，我們建議實(shí)行唯一價(jià)格策略，也就是說(shuō)不制定清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質(zhì)，制訂一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即七十多套別墅，每套都是唯一的，這不僅是價(jià)格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會(huì)比較符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理暗示，同時(shí)也有利于我們根據(jù)市場(chǎng)反映狀況調(diào)整價(jià)格策略，具體應(yīng)用如下： ● 心理差價(jià)原則 ： 通過(guò)前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值，有意識(shí)的拉高樓盤在消費(fèi)群心目中的價(jià)格（感覺(jué)上的），然后在發(fā)售時(shí)以略低于心理價(jià)格、遠(yuǎn)高于成本價(jià)格的價(jià)格發(fā)售。 形象力： 作為一個(gè)成功的廣告語(yǔ)，必須為受眾描繪出清晰的形象概念，第一時(shí)間為其勾勒出一幅具象的畫面感，幽幽山海間，我心自高遠(yuǎn)，既是對(duì)半山海景自然環(huán)境的概括，又是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群生活狀態(tài)的體現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)力： 廣告語(yǔ)把半山海景的心理優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、地位優(yōu)勢(shì)充分的表現(xiàn)出來(lái)，與同類型的樓盤形成了強(qiáng)烈的區(qū)隔性，凸顯出其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理，對(duì)增強(qiáng)口碑傳播增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買非常有用。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群人文特征 職業(yè) 私營(yíng)或外資企業(yè)的老板（ 26%）。 之四：別墅的推廣活動(dòng)一般均較為保守，主要為有針對(duì)性地進(jìn)行，策劃活動(dòng)在推廣中顯得尤為重要。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二、半山項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 ?自然環(huán)境優(yōu)越 ?周邊各種配套成熟 ?交通便利 ?有高尚的人文環(huán)境 ?樓盤高尚的素質(zhì) ?開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)底蘊(yùn)名稱帶來(lái)的美好聯(lián)想 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)與障礙 ?蛇口工業(yè)區(qū)形象阻礙 ?周邊環(huán)境的影響 ?工地建設(shè)初期的環(huán)境影響 ?龜山別墅、鯨山別墅的負(fù)面影響 半山海景別墅上市推廣策劃方案 市場(chǎng)威脅 ?銀湖與半山海景別形成的較大的競(jìng)爭(zhēng) ?南山區(qū)中低檔別墅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?深圳市區(qū)周邊別墅群落的 消費(fèi)者 分流 ? 半山海景別墅的自然景觀 ?生活交通配套 ?開(kāi)發(fā)商實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)托 ?絕版發(fā)售 ?精品路線。 企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %） 年齡 3045歲（ 62%） 地區(qū)來(lái)源 多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的 非常住戶口者） ,少部分是因工作 常駐深圳的港澳人士及海外人士 購(gòu)買目的 ： 家居 購(gòu)買別墅關(guān)注的因素 作為家居，地理位置則是別墅消費(fèi)群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。 經(jīng)常閱讀的報(bào)紙和收看電視情況 深圳特區(qū)報(bào)、商報(bào)、翡翠等幾大香港電視臺(tái)，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過(guò)這些渠道來(lái)發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內(nèi)提高半山的知名度，但是，針對(duì)性就不太強(qiáng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三項(xiàng) . 整合推廣策略部分 ●上市思路 —— 巧妙借勢(shì) ●廣告思路 —— 創(chuàng)新手法 ●銷售思路 —— 控制銷售 一 .半山海景別墅策劃思路 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (一 ) .價(jià)格策略 1 .價(jià)格向價(jià)值的回歸 隨著消費(fèi)群體的逐漸成熟，消費(fèi)觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價(jià)值觀上的問(wèn)題就是 價(jià)格向價(jià)值回歸 ，這樣對(duì)半山海景的高價(jià)格支撐提出了相應(yīng)的要求。 ● 試探性入市： 首期推出 20套別墅，以獨(dú)立定價(jià)入市，觀察市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價(jià)格的制定，提供市場(chǎng)的參數(shù)依據(jù)。 ● 對(duì)非目標(biāo)消費(fèi)群的集團(tuán)服務(wù)：在同一時(shí)段