【正文】 茂密的叢林使周邊的空氣純凈、新鮮，空氣污染指數(shù)幾近于零。園區(qū)距市中心 20分鐘車程；距機(jī)場 30分鐘車程；距火車站 15分鐘車程?？冃?： 2023年第一季度，建外 SOHO的純銷售額達(dá) ，目前已實現(xiàn)銷售額 70個億。 邀請媒體記者216。表演的內(nèi)容為體現(xiàn)北美風(fēng)情的歌曲與舞蹈，與本案北美山地別墅的設(shè)計風(fēng)格相輝映，給人以異域風(fēng)情之美感。3. 通路策略：4. 選擇官方報紙沈陽日報，通過展示開發(fā)商實力的同時快速建立消費者的品牌信心，樹立項目品牌地位。寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊 光纖入戶 針對客戶的高綜合素質(zhì)與超前的通訊需要，為每個家庭特設(shè) INTERNET接口，住戶可以足不出戶，盡享豐富多彩的網(wǎng)上服務(wù)安全性服務(wù)功能模塊v 24小時保安服務(wù)v 煙感與自動噴淋消防系統(tǒng)v 24小時掃描園區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)v 園區(qū)及入戶可視門禁系統(tǒng)v 緊急求助系統(tǒng)溝通思路二品牌定位產(chǎn)品力具體的功能和利益經(jīng)由傳播使消費者接觸產(chǎn)品信息推動力消費者對產(chǎn)品的體驗的感受形象力溝通思路的表現(xiàn)緊扣主題、引起消費者共鳴體現(xiàn)假日風(fēng)情的、曲線型、豐富路牌、報廣、 DM休閑健康、異域風(fēng)情、名流云集圍檔、園區(qū)外導(dǎo)視、園區(qū)內(nèi)導(dǎo)視豪華、舒適、精致、休憩心靈廣告語創(chuàng)意畫面媒介通路SP活動園區(qū)環(huán)境包裝精裝修的樣板間形象力推動力產(chǎn)品力創(chuàng)意策略傳播策略銷售策略定位語如何與產(chǎn)品結(jié)合區(qū)位東北地區(qū)、地處棋盤山，旅游資源豐富設(shè)計北美風(fēng)格山地別墅景觀環(huán)境綠樹成蔭、濕地成湖、空氣清新、與自然零距離接觸物業(yè)管理服務(wù)酒店式的物業(yè)管理、貼心的管家服務(wù)目標(biāo)消費者生活形態(tài)休閑、度假、健康、養(yǎng)生沈陽首席北美山地密林假日別墅定位語投射 理想住宅，獻(xiàn)給理想主義人士v 理想住宅的第一個條件：是房子要建在高處，有土有植物。49005200元 /㎡本案價格定位省內(nèi)富享旅游資源的高性價比生態(tài)別墅★ 省內(nèi)富享旅游資源：三項申遺成功，帶動沈城旅游業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，本案坐落于棋盤山旅游風(fēng)景區(qū)，將與沈陽旅游業(yè)共享省內(nèi)及至更遠(yuǎn)地區(qū)的客戶資源?！?生態(tài)：本案更擁有罕有的自然資源，綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動物、高氧空氣 … 生態(tài)，代表著一種更自然、更健康的居住環(huán)境，是北美風(fēng)格別墅精髓的終盡再現(xiàn)，更是理想居住主義的感性描述。 沈陽將建成為多功能區(qū)域中心城市，重點建設(shè) “三大核心區(qū) ”：渾南新區(qū)，棋盤山國際旅游度假開發(fā)區(qū)，鐵西裝備制造基地。與麥點的整合推廣相結(jié)合，將為本案植入獨特的競爭能力。l 基本指標(biāo)：總占地 25萬平方米，總建面 6萬平方米，規(guī)劃為 120棟，分三期開發(fā)，全為單體。216。216。 接受新觀念。 要擁有最好的，有品位的，不會胡亂消費，屬理智消費型。216。216。 由于工作不是很忙，所以經(jīng)常出沒在國內(nèi)其他大城市，有的甚至買房、投資。216。外籍在沈或周邊城市工作人士U＆ A分析 第一目標(biāo)客群：暴發(fā)型216。重點案例：錦繡山莊 — 沈陽別墅扛鼎之作216。 上市時間 :2023年 10月216。伊麗亞特灣錦繡山莊信盟花園高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)渾 河亞泰國際花園繞城高速公路沈營高速公路 梧桐大街 沈本高速公路沈丹高速公路皇家美墅綠島桃仙機(jī)場渾南中高檔別墅分布示意圖基本情況項目名稱 上市時間 總占地 總建面 容積率 綠化率 現(xiàn) /期房 建筑形式東宇亞泰花園一期 2023年100200平 12400平 45% 一期現(xiàn)房 獨棟別墅72棟 0125 0247二期 2023年末 2023年初199800平 221379平(別墅50346平 )二期期房 公寓 28棟 。蔚藍(lán)l 鳳凰花園l 錦繡山莊l 信盟花園l 比華利山莊l 佳地園l 萊茵南郡l 花溪山莊l 東宇亞泰花園l 假日 投資商 :香港華倫國際發(fā)展有限公司 /沈陽新奉基房產(chǎn)開發(fā)有限公司216。 銷售 :清水。216。 價值觀轉(zhuǎn)型較早，由于文化層次較低，在創(chuàng)業(yè)初始即對高層次的事業(yè)要求不高。 以現(xiàn)有實力，消費目前社會能提供的最好的東西：買最好的車、住最好的房子、體驗最好的休閑設(shè)施等。216。 有良好的道德價值觀。 個人調(diào)用資金能力強(qiáng)。216。 有真正的國外別墅居住經(jīng)歷或了解。 經(jīng)常出席高級社交場合，注重儀表，情性穩(wěn)健。3. 儒商型將是未來最具購房實力的準(zhǔn)目標(biāo)客戶，他們見多識廣，深藏不露，目前處于原始積累的高級階段，隨著東北振興的大勢，這部分根植屬于東北的中大企業(yè)經(jīng)營者們將受益匪淺，深具培養(yǎng)潛質(zhì)。SWOT— 自身優(yōu)勢l 地理位置優(yōu)勢： 本案東接植物園，西接?xùn)|陵公園（龍脈、皇家園林）盛京高爾夫球場，南臨渾河，北臨棋盤山風(fēng)景區(qū)。SWOT— 市場威脅l 沈陽市民 “東貧西賤，南富北貴 ”傳統(tǒng)心理；l 地塊靠近植物園部分，在心理上已基本是 “非沈陽 ”概念，心理距離大；l 隨著外地及大品牌發(fā)展商的進(jìn)駐，發(fā)展商的整體專業(yè)化水平能力短期內(nèi)迅速提升，對本案造成威脅；l 市政規(guī)劃進(jìn)程與本案推出市場可能存在偏差；l 渾南板塊的火爆及西北部新項目的出現(xiàn)將無可避免的分散市場的部分注意力；l TOWNHOUSE作為經(jīng)濟(jì)形別墅類產(chǎn)品以其獨特的超優(yōu)性價比優(yōu)勢將分流一部分投資為導(dǎo)向的高端客層。★ 首席、高檔：從項目品質(zhì)來看已經(jīng)具備高檔別墅項目特征，就上前市場來看本案作為一家以休閑為主體的高檔別墅 “首席 ”當(dāng)之無愧。密林一詞很容易令消費者更為直觀的聯(lián)想到綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動物、高氧空氣，使生態(tài)特質(zhì)更為量化和直觀。核心價值體系度假休閑理念高性價比價值魅力價值核心價值北美風(fēng)格山地別墅產(chǎn)品價值本案優(yōu)勢資源價值本案優(yōu)勢資源競爭力價值優(yōu)化競爭力產(chǎn)品力提升主題理念競爭力建筑風(fēng)格競爭力躍升核心競爭力基礎(chǔ)核心競爭力躍升核心競爭力基礎(chǔ)核心競爭力核心價值體系核心價值體系的運用主線? 本案核心價值體系的運用主線： 形成本案魅力價值，贏得消費者的感性認(rèn)同 （心理認(rèn)同、理念認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本案的核心價值，使得消費者的理性認(rèn)同 （購買價值認(rèn)同）魅力價值感性價值魅力價值 感性認(rèn)同附加值認(rèn)同理念認(rèn)同心理認(rèn)同對廣義消費者目標(biāo)客戶魅力誘惑產(chǎn)生的行為受眾對本案生活方式，附加值的認(rèn)同