廚衛(wèi)市場運作管理方法-免費閱讀
【正文】 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 銷售節(jié)奏分析 2023年、遼寧銷售任務約 昨天 輝煌已經(jīng)過去 今天 我們?nèi)栽诼飞? 明天 任重而道遠之 ????? … 感謝您的關(guān)注！ 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 遼寧省家電下鄉(xiāng)啟動大會現(xiàn)場 培訓策略 全省導購員培訓 （每年 2次 ) 月度導購員培訓 （每月 1次） 周導購員培訓 （每兩周一次） 導購員入職基礎培訓 導購人員培訓體系 導購員管理 前期導購員人事變動過頻繁，優(yōu)秀的導購員對自己的發(fā)展看不到希望，終端無人關(guān)心，致使導購員信心不足狀態(tài)低迷。相比 08年的 41場活動，同比增長 256%。 復合渠道建設實施 專賣店整改 首先對專賣店進行整改升級，出樣增加至 22米。 第三步 搞促銷、提信心 開業(yè)前做好各項宣傳工作，同時借助央視廣告等進行宣傳造勢。 專賣店成功策略 專賣店成功“八寶粥” 輻射網(wǎng)絡 小區(qū)推廣 強化導購 做好促銷 規(guī)劃出樣 搞好售后 掌控價格 研究產(chǎn)品 復合渠道建設 復合渠道建設 主導思想： KA樹形象、專賣做支撐、復合沖銷量、渠道出利潤。 地標進駐價值 東北人信息相對蔽塞，消費不夠理性，沉淀時間久的地標對他們來講就是品牌集中地，可信度高。在遼寧有 30余家門店（含縣城），其市場影響力和地位遠高于國美、蘇寧。 受高額進場費用制約，大部分 KA的位置較差，銷售處于死亡邊緣 08年終端狀況 導購隊伍穩(wěn)定性差，只有小部分核心門店銷售維持穩(wěn)定。 9月完成年度任務的 45%以上。 給方法、給支持，牽引代理商拓網(wǎng)絡、開市場。 重點門店重點跟進，沈陽銷售前三門店不惜一切代價進駐，并確保我司位置前三、銷售前三。大連區(qū)域由于前期一直未合作，進駐難度大， 09年一直處于談判狀態(tài)。 專項費用支持促銷 分公司預留專項費用支持我司專賣店開業(yè)及日常促銷活動的開展。 抓出樣、重形象 網(wǎng)點開出后，嚴格按照我司標準進行裝修，新品及時上市、強化出樣，物料、贈品排放到位。 建材市場進駐一家，由于和雜牌擺放在一起，銷售幾乎為零。 探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 開發(fā)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店 2家，進駐制冷專賣店 1家。事實證明產(chǎn)生了非常好的效果。 09年銷售數(shù)據(jù)分析 同期對比 月份 銷售 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售額 1184 112 387 773 681 780 636 1138 924 564 1486 599 規(guī)劃節(jié)奏 20% 2% 7% 14% 8% 7% 7% 8% 12% 5% 合計 100% 節(jié)奏 21% 2% 7% 14% 12% 14% 11% 20% 合計 101% 2023年遼寧營銷中心 8月底完成年度任務。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:06:10 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾
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