廚衛(wèi)市場運(yùn)作管理方法(文件)
【正文】 D6015A 零售價： 799 D8016A 零售價： 899 D4016A 零售價： 699 D21C線控 零售價：1699\1560\1399 D21C遙控 零售價：1999\1799\1599 D21C 零售價：1199\1099\1039 F16C2線控 零售價： F16C2遙控 零售價： F16C2 零售價： F28C線控 零售價：1999\1799\1699 F28C遙控 零售價：2099\1899\1799 F28C數(shù)顯 零售價：1399\1299\1199 F30F 零售價：3499\3399\3299 F30G線 控 零售價 : 2518\2398\2260 F30G1遙控 零售價：2619\2419\2299 F30H 零售價：2300\2120\2023 F21A1 零售價：1599\1399\1299 D30L1 零售價：1520\1400\1300 F0615A 零售價： 藍(lán)色系列－16A系列一塊板，向下拉低價格 灰色泛金－28C系列一塊板，主要利潤產(chǎn)品 金色華貴－30F系列 高端拉升形象 藍(lán)色淡雅－30G系列 主打概念產(chǎn)品 個性特色－差異化銷售 紅色小花－16C2系列一塊板，直面海爾競爭 紅色大花－ 21C系列一塊板，中低走量產(chǎn)品 7米電熱產(chǎn)品出樣 DT25 DT26 DT23 DT19 DT39 DJ02A DJ01 Q633B Q633 90Q05 Q632 90Q02 Q862E 90Q06 Q961B Q961 90Q01 80Q15 Q866 Q968 110Q02 90Q02 Q865 DJ01A DT11S 90Q02 90Q03 三款 T型機(jī)，集中展示顯示專業(yè)，DT23形成主推 DT39塔型機(jī)，拉升形象作襯托 新近吸出樣要在 3米以上，顯示專業(yè) 廚電產(chǎn)品出樣 弱 勢產(chǎn) 品重點(diǎn)提升 新 開網(wǎng)絡(luò) 浴霸出 樣 2米以上 氣 源允 許 燃 熱 必 須 出 樣 煙 灶產(chǎn) 品重點(diǎn) 關(guān) 注提升 減 少特價機(jī) 銷 售占比 單 品激活策略 品 類 激活策略 每月激活一款 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 組 合 銷 售互相拉 動 新品高 舉 高打、高 調(diào) 上市 09年產(chǎn)品激活策略 促銷策略 年度促銷概況 2023年，遼寧營銷中心根據(jù)總部指示，先后舉辦了“春雷行動”，“夏日風(fēng)暴”、重大節(jié)假日活動、“家電下鄉(xiāng)啟動大會”等全省大型連鎖促銷活動；“地縣為王，專賣當(dāng)家”等渠道新開店促銷，各類活動 146場。第二次投入一半費(fèi)用。 移動專賣店在小區(qū)內(nèi)開展促銷 美的專賣店新建小區(qū)宣傳 各類促銷縮影 沈陽虎石臺鎮(zhèn)美的廚衛(wèi)節(jié)開幕式現(xiàn)場 客戶：沈陽虎石臺鎮(zhèn)美的專賣店 09年銷售規(guī)模： 80萬 8月是東北傳統(tǒng)的銷售淡季，客戶通過廚衛(wèi)節(jié)來有效拉到銷售。 針對導(dǎo)購員體系：產(chǎn)品知識、競品研究、終端經(jīng)營、實(shí)戰(zhàn)演練等； 針對代理商體系：產(chǎn)品知識、市場推廣、市場操作、業(yè)務(wù)提升等； 針對分中心團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品知識、行業(yè)發(fā)展、市場推廣、實(shí)踐歷練等。 受 ，整體提貨進(jìn)度提前 2個月。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:06:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 202
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