【正文】 :14:2817:14:28March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 14分 28秒 下午 5時 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:14:2817:14:2817:143/22/2023 5:14:28 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ” 汪?；卮稹案兄x您的提問，讓我有機會。 …… ? 切準市場遵循規(guī)律 ? 找準概念升華主題 ? 創(chuàng)意突圍生動演繹 ? 謀求信賴尋求支持 ? 溝通傳播取得共鳴 1 技術(shù)支持 2 政府支持 3 權(quán)威肯定 4 名人代言 5 實例佐證 “英雄”遲暮的原因 在中國北京的各大商場，到處都有派克筆的銷售專柜，而國產(chǎn)的英雄筆備受冷落。為紀念小英雄，雕刻了此像。經(jīng)仔細篩選，廠家和廣告代理鄭重選定“天美時”作為中文譯名，并將得獎名單在各報公布。大洋廣告公司提出：新產(chǎn)品剛上市時，一定要用聲勢奪人的廣告宣傳，樹立品牌形象。方苞 《 左忠毅公逸事 》 又如 :裝腔作勢 ?形狀 。 —— 《 史記 —— 《 資治通鑒 》 又如 :聲勢 (聲威和氣勢 )。勢子 (趨炎附勢的人 )。權(quán)勢 ) ?同本義 [power and authority。它總要留下一些種子等待來年再發(fā)芽，生根，結(jié)果，以便使食物鏈長久地維持下去。就這一天，我的柜臺空前火爆。就這樣連續(xù)摔了 28件青瓷盤。老板說，能不能成為公司正式員工，就全看你個人的銷售業(yè)績了，那段日子我心急如焚，可面對如此窘境，卻又束手無策。 創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉 。 營銷策劃的內(nèi)容 ? 市場調(diào)研策劃、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、廣告策劃、促銷策劃、服務(wù)策劃、公關(guān)策劃、整合營銷策劃 營銷策劃 定位策劃 服務(wù)營銷策劃 組合策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 企業(yè)形象策劃 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 營銷策劃的流程 界定問題： 通過對問題的界定，確定營銷策劃的目標 收集信息：圍繞所界定的問題收集相關(guān)信息 產(chǎn)生創(chuàng)意：創(chuàng)意是策劃方案成功的關(guān)鍵 方案篩選：對各種方案進行優(yōu)選 撰寫策劃書：選擇的方案，完成一個完整的策劃書 模擬評估：對方案進行評估，進行推銷前的預(yù)演 推銷方案：使自己的方案得到別人的認同 效果測評：總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 推銷與實施 創(chuàng)意與策劃 策劃前準備 營 銷 策 劃 的 流 程 影響營銷策劃的因素 ? 誰做策劃？ ? 策劃者對資料的掌握程度如何？ ? 策劃者的文化價值取向？ ? 是否有備選方案？ ? 策劃書的闡述與設(shè)計準確和規(guī)范性？ ? 成功營銷策劃的特征 ? 創(chuàng)新性 ? 收益性 ? 可行性 ? 適應(yīng)性 ? 時間性 ? 專業(yè)性 ? 營銷策劃的原理 ?整合原理 ?人本原理 ?差異原理 ?效益原理 以系統(tǒng)的觀點整合不同層次、不同階段的要素策劃方案，形成完整的策劃，達到優(yōu)化的策劃效果。密謀計劃。 plot] ? 故策之而知得失之計。 后序》 ? 中國古代用竹片或木片記事著書 ,成編的叫做策 [bamboo or wooden slips used for writing on in ancient China] ? 單執(zhí)一札謂之為簡 ,連編諸簡乃名為策。 scheme] ? 立鹽鐵 ,始張利官以給之 ,非長策也。 —— 漢 —— 《左傳 —— 《孫子 也作 “策畫 ” ? 策論 [discourse on polities。 以人為本，天人合一 不同的策劃主體和客體、不同的策劃對象、不同的時間地點、不同的人文環(huán)境、不同的 … 策劃的最終的檢驗標準。 江澤民 3創(chuàng)意的基本步驟 [6步 ] 明確目標、環(huán)境分析、開發(fā)信息、產(chǎn)生創(chuàng)意、制作創(chuàng)意文案、總結(jié) [臺灣學(xué)者郭泰 ] 界定問題、搜集資料、市場調(diào)查、資料整理、產(chǎn)生創(chuàng)意、實施與檢驗 [日本江川郎 ] 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意對象、明確認識創(chuàng)意對象、調(diào)查掌握創(chuàng)意對象； 描繪創(chuàng)意的輪廓、設(shè)立創(chuàng)意目標、探求創(chuàng)意的出發(fā)點、醞釀創(chuàng)意產(chǎn)生構(gòu)想； 整理創(chuàng)意方案、預(yù)測結(jié)果、選出創(chuàng)意方案； 準備創(chuàng)意提案、提案、付諸實行、總結(jié) ? 前向思維與逆向思維 ? 前向思維與逆向思維的概念 ? 前向思維和逆向思維的必要性 企業(yè)的生存發(fā)展空間在于未來的市場實現(xiàn)，立足現(xiàn)實，著眼未來，才能把握將來的機會 習(xí)慣性的思維往往會在同一思維方向上走向極端 指向理性的各種認識活動 美國埃比斯出租汽車公司廣告：“第二位宣言：本公司與哈茲公司比是第二位，因此要在充實服務(wù)上全力以赴。 ? 正當我一籌莫展找不到促銷的好辦法時，一個絕好的機會卻送上門來了。不過這一過程中，我臉上始終帶頭微笑，這時，已有許多人紛紛起來圍觀了。當場賣了近 400件，第二天賣了 600件，是以前幾十上百倍的銷量。 ? ? 犧牲現(xiàn)在的小利，以換取未來更好的發(fā)展，也許，我曾經(jīng)是生活中的那只土撥鼠。power and influence] 富者得勢益彰 ,失勢則客無所之。勢利 (權(quán)勢和利益 )。勢耀 (勢力威望 )。廉頗藺相如列傳 》 又如 :勢促 (形勢所迫 )。樣式 。他們先做了一次消費者調(diào)查。策劃者又乘新年來臨之機，準備了精美的賀年卡，卡上編印了號碼及這種表的商標，贈給所有參加命名的應(yīng)征者各 3張，并請他們將這 3張賀年卡分寄給 3位親友，讓親友保存這份賀年卡，廠家將在春節(jié)期間抽出 100個幸運號碼，凡是賀年卡的編號與此幸運號碼相同者，