第11章價(jià)格策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :34:0220:34:02March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 34分 :34March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五、確定最終價(jià)格 心理定價(jià)法 公司定價(jià)政策 價(jià)格對(duì)其他各方的影響 許多顧客把價(jià)格作為質(zhì)量的一種指標(biāo)； 以自我感覺(jué)為主的產(chǎn)品，用威望定價(jià)法是特別有效的； 許多賣(mài)主相信價(jià)格的尾數(shù)應(yīng)為一個(gè)奇數(shù)； 每個(gè)數(shù)字 (09)有象征性和形象化的特征，在定價(jià)中應(yīng)該考慮； 分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)；推銷(xiāo)人員的感覺(jué)；競(jìng)爭(zhēng)者的感覺(jué)；供應(yīng)廠商的感覺(jué)；政府的感覺(jué)； 單擊！ 單擊！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 0. 50 1. 00 1. 50 2. 00 2. 50 3. 00 價(jià)格（美元） 50 40 30 20 10 認(rèn)知價(jià)值 A’ A B C 這三個(gè)提供者， A、 B和 C最初依賴(lài)這同一條價(jià)值 /價(jià)格線。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的確定市場(chǎng)對(duì)所提供價(jià)值的認(rèn)知。 成本為其價(jià)格規(guī)定一個(gè)最低限額。這一般要求收取一個(gè)高的價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)高的產(chǎn)品質(zhì)量和研究及開(kāi)發(fā)的高成本。為了保持工廠開(kāi)工和使存貨能出手，它們必須制定一個(gè)低的價(jià)格并希望市場(chǎng)是價(jià)格敏感型的。第十一章 價(jià)格策略 世上沒(méi)有兩分錢(qián)不能抵銷(xiāo)的品牌忠實(shí)。 生存 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 —— 許多公司想制定一個(gè)能達(dá)到最大當(dāng)期利潤(rùn)的價(jià)格。 二、確定需求水平 公司可能收取的每一種價(jià)格都將導(dǎo)致一個(gè)不同水平的需求以及由此對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)生不同的效果。 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和可能的價(jià)格反應(yīng)幫助企業(yè)制定自己的價(jià)格。對(duì)自己提供的價(jià)值產(chǎn)生夸張自滿看法的賣(mài)主會(huì)把它們的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。如果一只繼電轉(zhuǎn)換器的平均市場(chǎng)價(jià)格是 2美元 ，三家企業(yè)分別收取的價(jià)格就是 2 .55美元 、 2美元 和 1 .52美元 ，以反映認(rèn)知價(jià)值的變化。各自的市場(chǎng)份額將取決于圍繞著這三個(gè)定點(diǎn)的理想點(diǎn)（不顯示）的相對(duì)密集度。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 下午 8時(shí) 34分 2秒 下午 8時(shí) 34分 20:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時(shí) 34分 2秒 20
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