第11講mba促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :05:5218:05:52March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 5分 52秒 18:05:5223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 公共關(guān)系主要決策 ? 建立營(yíng)銷目標(biāo) (establishing the marketing objectives) ? 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 (choose the PR message and vehicles) ? 謹(jǐn)慎地執(zhí)行公關(guān)計(jì)劃 (Implementing plan carefully) ? 評(píng)價(jià)公關(guān)效果 (evaluate the results) 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 公共關(guān)系的工具 (1) 新聞 (2) 演講 (3) 事件 (4) 公眾服務(wù)活動(dòng) (5) 書面資料 (6) 視聽資料 (7) 企業(yè)身份媒體 (8) 電話信息服務(wù) (8) (9) 公司主頁(yè) 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 營(yíng)業(yè)推廣的工具 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 對(duì)消費(fèi)者的 促銷方式 樣品 優(yōu)惠券 現(xiàn)金折扣 獎(jiǎng)勵(lì) 競(jìng)賽 惠顧回報(bào) 免費(fèi)試用 產(chǎn)品保證 連帶促銷 POP 對(duì)商業(yè)對(duì)象的促銷方式 商業(yè)展覽和會(huì)議 特殊廣告品 推銷競(jìng)賽 紅利提成 推銷獎(jiǎng)金 免費(fèi)旅游 帶薪休假 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)銷售員的 促銷方式 對(duì)中間商的促銷方式 批量折扣 現(xiàn)金折扣 購(gòu)買折讓 銷售競(jìng)賽 咨詢服務(wù) 免費(fèi)培訓(xùn) 合作廣告津貼 營(yíng)業(yè)推廣的方案決策 ? 首先，確定所提供刺激的大小 (the size of the incentive) ? 第二，確定參加條件 (condition for participation) ? 第三，確定促銷的持續(xù)時(shí)間 (duration of promotion) ? 第四，確定分發(fā)載體 (distribution vehicle) ? 第五，決定促銷時(shí)機(jī) (timing of promotion) ? 最后，確定促銷總預(yù)算 (total salespromotion budget) 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施 ? 測(cè)試方案：雖然銷售促進(jìn)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制訂的，但仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確定所選用的促銷工具是否適當(dāng)，刺激的規(guī)模是否最佳，方法效率如何。 ◇要求： 了解促銷組合的含義和方式 ， 掌握人員推銷 、 廣告 、 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣四大促銷方式的決策內(nèi)容 。 ? 廣告信息：一條宣布明天有重要出售的信息就要求用廣播或報(bào)紙作媒介。大多數(shù)廣告屬于這一類型。傳播者還需收集受眾反應(yīng)的行為測(cè)度 ? 管理和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷傳播過程 可見，有效的營(yíng)銷傳播依賴一個(gè)完整的傳播系 統(tǒng)，并對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而使消費(fèi)者和公眾看 到企業(yè)意愿的一致性和連貫性，有利于節(jié)省促銷費(fèi) 用的開支，提高促銷活動(dòng)的效率。 商務(wù)學(xué)院 宋思根 謝絕拷貝 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第十一講 ? 設(shè)計(jì)信息 （ 1）信息內(nèi)容：即說什么：① 理性訴求；② 情感訴求；③ 道德訴求。 （ 2）了
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