如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 docin/sundae_meng 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 九略管理顧問公司 2023年 12月 docin/sundae_meng ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 docin/sundae_meng 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 減少劣勢，回避威脅 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價(jià)格持平，搶占市場份額）。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機(jī)遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇 比如年齡、文化程度、能力等。2=較弱 。 市場地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場規(guī)模 XX% 相關(guān)市場增長速度 XX% 相關(guān)市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 docin/sundae_meng 制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì)100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 思考 ： 匯仁集團(tuán)宗旨 —— 做什么 docin/sundae_meng 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 docin/sundae_meng 初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的 方法論 為什么做 培 訓(xùn) 目 標(biāo) docin/sundae_meng 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 docin/sundae_meng 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 docin/sundae_meng 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計(jì)劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。 為什么做 docin/sundae_meng 核心價(jià)值 核心價(jià)值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 （ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā? 整體經(jīng)營目標(biāo) 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 內(nèi)部員工：員工對工作氛圍滿意度提升 過 程 性 目 標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源、品牌、市場、 IT 建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步 提升等 做什么 docin/sundae_meng 公司的過程性目標(biāo)舉例 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。 要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機(jī)遇。 舉例： 90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢 ，采取 徹底分銷 ， 細(xì)分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機(jī)型）， 四次降價(jià)等措施 ， 96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇 列出措施 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺筆記本。 節(jié)流 ?怎么把費(fèi)用控制住 ?建立清晰量化的費(fèi)用核算體系 關(guān)鍵點(diǎn)控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務(wù)的深刻把握 預(yù)算 docin/sundae_meng 天花板 每臺價(jià)格 折扣折讓 毛利潤 廣告費(fèi) 部門費(fèi)用 財(cái)務(wù)成本 積壓成本 技服成本 運(yùn)輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經(jīng)營管理部 資材部 資材部 技服部 運(yùn)輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)依靠各部的有
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