招商整體思路及案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 15分 43秒 08:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 43秒 08:15:4322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 15分 43秒 上午 8時(shí) 15分 08:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報(bào)＋折頁＋手冊 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報(bào) 報(bào)名：《長江新天地經(jīng)營報(bào)》 發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對我們所找的商家進(jìn)行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對開。 散戶：租金明確制定，建議租金在 30— 60元之間 品牌店則應(yīng)相對分散錯(cuò)落在各核心主力店的周圍，形成人流動線的均好性。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 第二步：召開主力店招商懇談會，邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。1，然后做到江鮮主題消費(fèi) Only這項(xiàng)工作的成敗得失不僅 決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購物中 心的營銷、商業(yè)運(yùn)營能否成功。 ? 后期階段的招商以報(bào)紙宣傳和投資說明會招商為主，結(jié)合掃街式小散戶， DM、訪問式次之。 （一）前期階段 招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶對各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢片區(qū)的銷售需要借助主力店或類主力店的影響力。 ? 前期招商核心主力店簽訂《協(xié)議書》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書為主，不確定租金、位置、面積等。 ? 隨著項(xiàng)目臨近交付前的四個(gè)月 [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開業(yè)為主。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣來看，“信心”將使本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。長江新天地招商整體思路 上海合順房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu) 2023年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對長江新天地的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。 ? 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） ? 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨(dú)的招商次之。作為領(lǐng)軍行業(yè)的主力店的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于物業(yè)正常的回報(bào)率，若以項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)，必然導(dǎo)致盡量減少主力店的面積、且主力店的位臵盡量安排在二、三層，盡量在不同的區(qū)域都有涉及。 ? 后期階段的招商以分次舉行單行業(yè)招商為宜，如按餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、休閑行業(yè)、配套性行業(yè)等，是一個(gè)由招商容易、商家數(shù)量多的行業(yè)向招商難度大的過程。 按照本項(xiàng)目的特點(diǎn)，項(xiàng)目招商有以下幾部分組成：招商策略，招商渠道、 租金設(shè)定，招商推廣等。1。召開懇談會時(shí)，可邀請當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)或職能局的領(lǐng)導(dǎo)參加，并請他們在會上介紹當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。 ? 品牌店的招商與主力店大致相同，但需要在確定主力店后在進(jìn)行為宜。平米 /月。 印制數(shù)量：５ — １０萬份／每期 主要內(nèi)容： ? 餐飲行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢 ? 江鮮餐飲對鎮(zhèn)江城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動 ? 鎮(zhèn)江當(dāng)前江鮮餐飲面臨的機(jī)遇及歷史挑戰(zhàn) ? 鎮(zhèn)江三鮮的介紹及海鮮文化的介紹 ? 鎮(zhèn)江城市規(guī)劃對商業(yè)地產(chǎn)的影響 ? 淮揚(yáng)菜系的歷史及發(fā)展趨勢研究 ? 中國各地美食文化的研究等 ? 每一次招商活動的報(bào)道和圖片展示 ? 每一階段近期的招商商家和招商活動的公告 ? 項(xiàng)目工程進(jìn)度 ? 項(xiàng)目銷售廣告 ? …… 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 B、招商折頁 印制數(shù)量：３ — ５萬份 印制標(biāo)準(zhǔn)：２５０克精品紙，四折頁即可 用途：主要用于招商人員出門拜訪客戶所用，招商見面會所 用，外地巡展所用。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時(shí) 15分 43秒 上午 8時(shí) 15分 08:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 43秒 08:15:4322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 謝謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費(fèi)者 活動主題：專家座談會［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈
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