招商整體思路及案例(完整版)
【正文】 解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及異地招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會(huì)招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會(huì)為主。相對(duì)而言，小主力店和品牌店則相對(duì)可行性高得多，此外，由于項(xiàng)目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點(diǎn)及國(guó)家增值稅政策的落實(shí)，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購(gòu)買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營(yíng)者不投資，投資者不經(jīng)營(yíng) ]，為客戶展開服務(wù)性招商是其中一個(gè)較為有效的方式。 ? 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營(yíng)為主。 招商執(zhí)行方案 先主力 / 核心，后散戶 核心租戶 → 品牌租戶 → 商會(huì)租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團(tuán)概念”的功能劃分后，應(yīng) 先將各目標(biāo)行業(yè)具有號(hào)召力的品牌商戶核心，商戶引入本項(xiàng) 目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點(diǎn)，商會(huì) 租戶放在專設(shè)位置，散戶租戶放在兩端點(diǎn)區(qū)的中端，對(duì)非散 戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實(shí)進(jìn)場(chǎng)意向，從而逐漸 使本項(xiàng)目最終得到旺場(chǎng)。 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最 為復(fù)雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動(dòng)，它是一種跨 地域、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域，前往 地區(qū)的對(duì)外投資條例、投資習(xí)性、營(yíng)商習(xí)慣乃至地區(qū)商會(huì)的支持程度都 將對(duì)舉辦招商活動(dòng)產(chǎn)生直接的影響。 第三步：視招商懇談會(huì)的情況，會(huì)后逐個(gè)向分層次的目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。一般的大主力店租金在 10年 —— 20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項(xiàng)目周邊商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號(hào)：為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個(gè)響亮而且明確的口號(hào)，經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目面對(duì)商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，也可以叫 做“為商家而戰(zhàn)”。 招商執(zhí)行方案 此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、戶外等形式對(duì)重要招 商活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，視具體情況而定。 08:15:4308:15:4308:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :15:4308:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 15分 43秒 上午 8時(shí) 15分 08:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:15:4308:15:4308:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 15分 43秒 08:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程 市場(chǎng)調(diào)研 A. 地域市場(chǎng)分析 B. 目標(biāo)客戶分析 C. 行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 項(xiàng)目熟悉 A. 熟悉項(xiàng)目特征 B. 熟悉項(xiàng)目 SWOT C. 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場(chǎng)目標(biāo) B. 招商定位 C. 制定市場(chǎng)策略 D. 確定招商渠道 編制計(jì)劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算 B. 制定年度實(shí)施計(jì)劃 C. 制定月度實(shí)施計(jì)劃 D. 制定周實(shí)施計(jì)劃 招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣場(chǎng)包裝 B. 宣傳包裝 C. 氛圍包裝 D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計(jì)資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) A. 客戶分類 B. 確定重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象 C. [主力店，品牌店，散戶 ] D. 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評(píng)估客戶 A. 客戶資格考察 [評(píng)估核準(zhǔn) ] B. 確定合作對(duì)象 C. 與客戶溝通、談判 D. 方案修改與認(rèn)同 跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔 B. 簽訂意向書 C. 技術(shù)對(duì)接 D. 條款對(duì)接 （對(duì)口工程、 對(duì)口銷售部門、對(duì)口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金 進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書 B. 交納租金 C. 提供租賃許可證 D. 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運(yùn)營(yíng) A. 進(jìn)場(chǎng)裝修 B. 人員招聘 C. 開張營(yíng)業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ] 本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個(gè)開發(fā)戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一認(rèn)識(shí)！ 在招商過程中將會(huì)涉及到政府、協(xié)會(huì)、商會(huì)、媒體、俱樂部等各種資源的整 合和利用； 另外，在招商過程中，將會(huì)遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商 的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主
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