北京市時間國際項目整體運(yùn)營思路建議(完整版)
【正文】 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:54:5204:54:5204:543/24/2023 4:54:52 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 4:54:5204:54:5224 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20234:54:52 上午 04:54:52三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 214:54 上午 三月 2104:54March 24, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。時間 ”開街儀式 軟文跟進(jìn)3 “北京 銷售價格表宣傳類資料 項目物業(yè)類 法務(wù)條款類招商階段：p 《商鋪租賃意向協(xié)議書》p 《商鋪租賃經(jīng)營合同》銷售階段：p 《優(yōu)先選鋪權(quán)登記文件》p 《商鋪臨時認(rèn)購書》p 《商鋪買賣合同》資料清單資料清單前期準(zhǔn)備工作 —— 資料的準(zhǔn)備3/24/2023 29前期準(zhǔn)備工作 —— 人員的準(zhǔn)備時間國際項目組總負(fù)責(zé) 高總商業(yè)策劃組策劃經(jīng)理一名招商組招商經(jīng)理一名銷售組銷售經(jīng)理一名策劃主管策劃主管大客戶招商主管餐飲類招商主管購物類招商主管銷售員若干 銷售助理一名商業(yè)團(tuán)隊的配備3/24/2023 30前期準(zhǔn)備工作 —— 現(xiàn)場的準(zhǔn)備沙盤展板 圍檔看樓通道售樓處現(xiàn)場的準(zhǔn)備現(xiàn)場的準(zhǔn)備3/24/2023 31關(guān)于商業(yè)形象推廣3/24/2023 32關(guān)于銷售推廣采用租售結(jié)合策略區(qū)域 銷售方式大堂集中商業(yè)部分 招商先行，以品牌主力店基礎(chǔ)商家來提升商業(yè)品質(zhì)，凝聚商氣，后期可帶租約銷售獨立街區(qū)式商業(yè) 關(guān)鍵區(qū)域先招商，保證品牌品質(zhì)，然后帶租約銷售其他則直接單層或一二層捆綁銷售，協(xié)助招商3/24/2023 33關(guān)于招商推廣的思路“走出去、請進(jìn)來走出去、請進(jìn)來 ”點對點，有效出擊、直面商家點對點，有效出擊、直面商家3/24/2023 34招商推廣策略價格策略組合招商策略競爭招商策略事件及活動營銷推廣階段性招商策略點對點招商策略招商策略3/24/2023 35招商推廣策略 —— 點對點招商策略關(guān)鍵詞方式優(yōu)勢點對點 主動出擊 直面商家u制定目標(biāo)商家標(biāo)準(zhǔn)，并圈定目標(biāo)商家u招商人員全面主動出擊，直接與商家面談u按招商節(jié)奏不斷跟進(jìn)，并與其他招商策略相配合，實現(xiàn)簽約u針對性強(qiáng)，信息傳遞更有效、迅速、直接，成功率高u符合本項目基礎(chǔ)商家的開店選址方式，為本項目基礎(chǔ)商家招商最重要的方式3/24/2023 36招商推廣策略 —— 階段性招商策略第一階段 運(yùn)用直接上門洽談方式，與本項目目標(biāo)主力商家建立聯(lián)系第二階段 全面跟進(jìn)，運(yùn)用多種手段，促成眾多主力商家和基礎(chǔ)目標(biāo)商家的簽約第三階段 針對性招商，促成部分流動商家的招商成功3/24/2023 37在進(jìn)行招商洽談時，對于同一業(yè)態(tài)同步進(jìn)行多個商
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