招商整體思路及案例-wenkub
2023-03-23 12:30:19 本頁面
【正文】 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構 建 議 4 后期階段 招商團隊架 向總經(jīng)理負責； 總領招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標； 協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商策略、計劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進行整理歸檔； 與新舊商家保持良好關系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負責辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務工作； A、招商部職能 5 組織相關職能 招商團隊架 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準； 負責抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設工作； 負責招商部門的考核、薪酬發(fā)放評定、部門的財、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費用； 1負責召集招商會議及業(yè)務培訓工作； 1負責招商合同的簽定，協(xié)助財務部門追收商家的保證金、履約金； 1負責招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門做好客戶服務工作。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項目周邊 在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”的 競爭意識。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。從我們項目的龐大規(guī)模來看，必 須把鎮(zhèn)江在營的江鮮餐飲店全部引進過來并 且保證其他競爭在售項目招商失敗，才能形 成我們對商家的壟斷和對市場的主語權，才 能形成項目的絕對市場競爭力和影響力。也可以說，招商是考驗我們是否落實“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。［詳見招商中心架構及職責制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團隊架構 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進行培訓和進行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項目的招商僅為銷售服務，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當以鎮(zhèn)江當?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。 A、招商部職能 招商團隊架 B、招商策劃副經(jīng)理職能 對招商經(jīng)理、招商副總負責； 根據(jù)公司有關經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 負責整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施； 負責項目及異地招商的公關活動的組織、策劃、實施工作； 負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。 ? 前期的招商以落實前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。 ? 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5— 10家、次主力商家 15— 30家為宜，不確定商家 100家為宜。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點及國家增值稅政策的落實，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務性招商是其中一個較為有效的方式。 ? 后期階段的招商以拓展以市場的散戶商家為主，落實中小主力店和品牌店為輔。 ? 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。 其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎和起源。 招商執(zhí)行方案 先主力 / 核心，后散戶 核心租戶 → 品牌租戶 → 商會租戶 → 散戶 在各版塊的功能依據(jù)“群概念 / 組團概念”的功能劃分后，應 先將各目標行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項 目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點，商會 租戶放在專設位置，散戶租戶放在兩端點區(qū)的中端，對非散 戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實進場意向，從而逐漸 使本項目最終得到旺場。 招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏 由于項目的特殊性，必須用“一站式、壟斷性、唯一性、超 前性”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在出售的商業(yè)項 目，首先做到江鮮主題消費的 NO 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道 招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最 為復雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨 地域、跨經(jīng)濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟、文化領域，前往 地區(qū)的對外投資條例、投資習性、營商習慣乃至地區(qū)商會的支持程度都 將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。 第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ； 第三區(qū)域： 2X家 X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。
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