招商整體思路及案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過程中的問題； 負(fù)責(zé)辦理招商過程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作； A、招商部職能 5 組織相關(guān)職能 招商團(tuán)隊(duì)架 統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 負(fù)責(zé)抓好部門員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作； 負(fù)責(zé)招商部門的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門的招商費(fèi)用； 1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作； 1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作； 1配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 ? 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南京為主，其他區(qū)域次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、宗地具體位臵、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。 ? 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。 招商執(zhí)行方案 （一）、招商策略 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣 傳，使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)長(zhǎng)江新天地的市場(chǎng)形象有一 個(gè)清晰而深刻的印象，在公開招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商 家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功 能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的江鮮主題定位，奠定項(xiàng)目在 商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“江鮮主 題消費(fèi)公園”形象與其發(fā)展前景。 招商執(zhí)行方案 先“暗”，后“明” 由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且 此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易 明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過各種關(guān)系渠道而招 商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷等整合營(yíng)銷的大力招商。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。 招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng)性很大，一 般來說，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)租金等。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)加權(quán)制定。 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電 話＋地址＋開發(fā)商等 招商執(zhí)行方案 C、招商手冊(cè) 印制數(shù)量：３０００本 頁(yè)數(shù)：２８Ｐ 紙張：精品紙 用途：招商見面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送， 各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用 主要內(nèi)容：鎮(zhèn)江城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項(xiàng) 目規(guī)劃說明＋項(xiàng)目功能分區(qū)圖＋項(xiàng)目鋪型圖等。 :15:4308:15Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 43秒 08:15:4322 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 15分 43秒 08:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 建議到沿海一線城市成功的大型在營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高薪聘任（挖人）。 為了秉承“為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值”的招商理念，我們通過對(duì)鎮(zhèn)江 市場(chǎng)的了解和把握，并結(jié)合成功大型商業(yè)地產(chǎn)的招商經(jīng)驗(yàn)， 建議采用以下招商活動(dòng)作為整個(gè)招商營(yíng)銷的主線。 招商執(zhí)行方案 B、招商后期： 品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營(yíng)造自有的客源。通過相關(guān)網(wǎng)站、招商會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。 招商執(zhí)行方案 先需要，后保證 在招商過程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們 的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。即“統(tǒng) 一管理 ,分散經(jīng)營(yíng)”的管理模式。 招商整體思路 （二）后期階段 ? 后期階段（交付前 6個(gè)月）的招商以鎮(zhèn)江為主，南京、揚(yáng)州及周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。 ? 本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量為主。 招商團(tuán)隊(duì)架 三、招商整體思路 （一）前期階段 ? 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場(chǎng)以及目前項(xiàng)目周邊 在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有“招商為競(jìng)爭(zhēng)”的 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。也可以說，招商是考驗(yàn)我們是否落實(shí)“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。 A、招商部職能 招商團(tuán)隊(duì)架 B、招商策劃副經(jīng)理職能 對(duì)招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了
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