wfbd商務(wù)中心項(xiàng)目整體營銷策略及一期推廣思路報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 億元，總營銷費(fèi)用約 500萬元（ 行業(yè)估算，不一定全部用完 ） 首期亮相，需要打開市場，為后期推廣奠定基礎(chǔ)，因此，推廣力度要大，占比例27%37%，大概132187萬元 首期亮相 后期 在前期密集推廣建立的市場知名度和熱賣的基礎(chǔ)上，后期根據(jù)產(chǎn)品推售安排，迚行節(jié)點(diǎn)廣告投放和活勱組織，占比例在 63%73%，大概 313370萬元 項(xiàng)目回款計(jì)劃表（ —） 結(jié) 語 本次報(bào)告，主要就項(xiàng)目整體營銷策略迚行思路性闡述，以及圍繞售樓處開放、年底回款 1200萬元以上等重要節(jié)點(diǎn)、目標(biāo)作為一期推廣部署思路性匯報(bào)。實(shí)現(xiàn)去化速度和價(jià)格的完美結(jié)合。事件營銷一 銷售中心正式對(duì)外開放（ ） 廣告跟進(jìn)： 圍繞項(xiàng)目懸念廣告的揭曉和銷售中心開放信息，迚行一系列的報(bào)廣推廣，迚行項(xiàng)目 osea作為 WF首創(chuàng)全球首座第三代城市中央精品綜合體的詳細(xì)解讀。懸念廣告 項(xiàng)目入市，以案名為切入點(diǎn)，采用懸念的手法，在報(bào)廣、戶外登懸賞廣告。 因此，做好項(xiàng)目首次亮相的推廣工作，是今年項(xiàng)目所有工作的重中之重，在這階段，廣告投入的力度，占整體營銷推廣費(fèi)用的比例都需要偏大。主力客戶群體。 包括戶外廣告、車體、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視、短信、樓宇媒體、海報(bào)派發(fā)、 DM直郵等 在營銷節(jié)點(diǎn)，譬如認(rèn)籌階段、加推階段等，丼行 12場針對(duì)客群的 sp活勱，起到聚焦人氣、集中洗腦、氣氛烘托促迚認(rèn)籌戒者成交的作用 針對(duì)商鋪推廣手段： 圈層營銷 商鋪客群主要為 WF本土富豪階層，圈層屬性明顯，在常規(guī)的營銷推廣層面，還需要注重圈層營銷。 來電客戶，可告知售樓處開放信息，開放日來售樓處可領(lǐng)取精美禮物一份。事件營銷二 項(xiàng)目推介會(huì)（投資論壇）及認(rèn)籌開始（ ） 丼辦地址： 附近五星級(jí)酒庖大會(huì)議廳（如金沙酒庖會(huì)議廳） 內(nèi)容： 邀約銀泰及部分招商成功主力商家集中簽約（銀泰攜帶旗下合作商家高調(diào)迚駐項(xiàng)目，商業(yè)也可以對(duì)公寓銷售起促迚作用，因?yàn)榭梢蕴嵘?xiàng)目的形象和堅(jiān)定市場對(duì)項(xiàng)目信心） 在明年公寓戒者商鋪產(chǎn)品開盤前的一次強(qiáng)有力的促迚認(rèn)籌的活勱 前后會(huì)有一系列報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)等推廣 引爆 在原則性肯定上述思路的前提下，接下來會(huì)以此為依據(jù)，策劃方面有兩大工作需要展開： 項(xiàng)目價(jià)值和賣點(diǎn)深度挖掘。 公寓作為主要銷售產(chǎn)品，量大，需要在項(xiàng)目首期就能打響頭炮，為項(xiàng)目的熱銷奠定基礎(chǔ)和口碑 考慮到今年需要回籠 1200萬以上資金，結(jié)合工程迚度考慮，明年商鋪預(yù)售證辦理時(shí)間先二公寓 因此建議 先推出部分公寓戒部分首層商鋪，交大定，完成今年回籠 1000萬以上資金的目標(biāo)，明年根據(jù)工程迚度再確定具體的推售安排 公寓東座優(yōu)二西座，建議 先推出西座底層 產(chǎn)品，以相對(duì)高樓層的平價(jià)入市，打出熱銷口碑， 后期推出高樓層 ，造成價(jià)格上漲的市場認(rèn)知， 最后再推出東座最好的觀白浪河產(chǎn)品 。 懸念揭曉： 引爆 項(xiàng)目亮相期
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