【正文】 放棄意見(jiàn)領(lǐng)袖界定Code of this report | 56169。意見(jiàn)領(lǐng)袖界定客戶身邊的關(guān)鍵人Code of this report | 57169。u活動(dòng)主講： 中原項(xiàng)目組u邀請(qǐng)人員： 業(yè)內(nèi)同行職業(yè)經(jīng)理人及銷售代表u準(zhǔn)備物料： 項(xiàng)目戶型單頁(yè)、樓書、水果、茶點(diǎn)意見(jiàn)領(lǐng)袖深耕計(jì)劃Code of this report | 58169。u獎(jiǎng)勵(lì)措施老業(yè)主凡按以下 《 實(shí)施細(xì)則 》 成功介紹新客戶到訪并成交的（以簽訂買賣合同為準(zhǔn)）可獲得三年的物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送（其它形式建議：信德相關(guān)配套設(shè)施三千元使用卡或等值的裝修券、或現(xiàn)金獎(jiǎng)）。2023三、重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃u活動(dòng)目的極大程度的挖掘周邊企業(yè)的準(zhǔn)客戶資源，利用龐大的 “ 同事群 ” 形成 “ 一傳十、十傳百 ” 的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。Group,2023觀點(diǎn)三：現(xiàn)場(chǎng)為王，細(xì)節(jié)致勝03現(xiàn)場(chǎng)展示Code of this report | 62169。CopyrightCentalineCentalineCentaline2023終極力量之：銷售力制勝Code of this report | 69169。CopyrightCopyrightCopyrightCentaline3. 于先生剛進(jìn)餐廳，服務(wù)小姐微笑著問(wèn)： “于先生還要老位子嗎？ ”于先生的驚訝再次升級(jí)，心想 “盡管我不是第一次在這里吃飯，但最近的一次也是一年前了！ ”看到于先生驚訝的目光，服務(wù)小姐主動(dòng)解釋說(shuō)： “我剛剛查過(guò)記錄，您在去年 6月 8日在靠近第二個(gè)窗口的位子上用過(guò)早餐。一個(gè)真實(shí)的故事：尊貴服務(wù)體系搭建Code of this report | 76169。尊貴服務(wù)接待體系不但能夠 促成客戶成交 ，還能拉升客戶心理價(jià)位， 有利于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 ，同時(shí)還能提高 項(xiàng)目的美譽(yù)度 ，有利于開(kāi)發(fā)商品牌的建設(shè)和后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。 細(xì)節(jié)： 為使客戶體會(huì)真正項(xiàng)目尊貴感，務(wù)必做到每位客戶都必須由銷售經(jīng)理進(jìn)行短時(shí)間交流及認(rèn)識(shí)。尊貴服務(wù)體系搭建Code of this report | 79169。CopyrightGroup,高層 5900元 /㎡ 216。END.Code of this report | 85169。Copyright 03:22:0103:22:0103:22Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:22:0103:22:0103:221/23/2023 3:22:01 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:22:01 上午 3:22 上午 03:22:01一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 213:22 上午 一月 2103:22January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。adipiscingac,cursus.iaculisurnadolor 03:22:0103:22:0103:22Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 23 一月 20233:22:01 上午 03:22:01一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 213:22 上午 一月 2103:22January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。Centaline2023推售次序建議：先推圖示中一期，開(kāi)盤銷售結(jié)果達(dá)到 70%以上，則接著推原計(jì)劃的三期；若一期銷售不理想，則接著推售原計(jì)劃的二期。CentalineCentaline4. 后來(lái)由于業(yè)務(wù)調(diào)整，于先生 3年沒(méi)有去泰國(guó)。 ”這令于先生大吃一驚，入住無(wú)數(shù)酒店，這種情況還是第一次碰到。2023服務(wù)升級(jí)之：追求客戶感動(dòng)Code of this report | 75169。在配飾方面用時(shí)尚元素包裝，從細(xì)微處體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，打造整體品質(zhì)感。所接的大多客戶 能 認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值為目標(biāo)價(jià)格以上的 留下所接的大多客戶 不能 認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值為目標(biāo)價(jià)格的 淘汰營(yíng)銷意識(shí)的革命，思路決定出路：不以開(kāi)盤銷售業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)員淘汰體制，在開(kāi)盤前密集淘汰業(yè)務(wù)員，不認(rèn)為 ” 客戶壓價(jià) “ 、 ” 業(yè)務(wù)員壓價(jià) “ 是 ” 正常的、應(yīng)該的 “ 的。2023“ 現(xiàn)場(chǎng) ” 即 “ 戰(zhàn)場(chǎng) ”策劃是促進(jìn)銷售，保證銷售順利進(jìn)行的資源整合工作，它的最終目的是要達(dá)到成功的銷售！ 銷售的意識(shí)在一切策劃活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，就應(yīng)該存在于策劃的思想中，并指導(dǎo)策劃的行為！ 【 狙擊手 】 業(yè)務(wù)員 【 對(duì)抗者 】 目標(biāo)客戶【 決策者 】 為銷售人員（前線戰(zhàn)士）提供博弈意識(shí)，和博弈武器，全面提高其在博弈現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力。2023最佳銷售模式不是 “ 猛虎 ” ，而是 “ 群狼 ”? 單個(gè)的 “ 猛虎 ” 是不能完成銷售目標(biāo)的，如今的市場(chǎng)下，我們要的是 “ 群狼 ” ，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，將團(tuán)隊(duì)力量和個(gè)人能力發(fā)揮到極致；? 形成 2~3人合作小組制，面對(duì)疑難客戶團(tuán)隊(duì)配合解決；? 業(yè)務(wù)員反應(yīng)客戶價(jià)格認(rèn)知度低是業(yè)務(wù)員的失職；不能成為借口和理由。CentalineCopyrightCode of this report | 67169。Code of this report | 66169。Code of this report | 65169。2023增設(shè)品牌展示區(qū)： 結(jié)合信義集團(tuán)旗下的所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 ，對(duì)外展示發(fā)展商實(shí)力與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，樹(shù)立良好形象及品牌宣傳，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。CentalineCopyrightCopyrightCentalineCentalineCentaline2023得業(yè)內(nèi)者得天下主角：張小姐背景：某地產(chǎn)公司副總第一幕黃小姐 原住在中旅國(guó)際公館，房子有點(diǎn)吵，又獻(xiàn)小，想換房第二幕對(duì)買哪里拿不準(zhǔn)，她想起她認(rèn)識(shí)的做地產(chǎn)的張小姐，就打電話咨詢：最近有沒(méi)有好房子值得買？第四幕黃小姐在親臨水榭山現(xiàn)場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)張小姐所說(shuō)的優(yōu)點(diǎn)果然吸引，買了一套獨(dú)棟別墅。Centalineu活動(dòng)邀請(qǐng)人員： 信義高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、本土名企高層、業(yè)內(nèi)同行（職業(yè)經(jīng)理人）、前期積累客戶、特邀老業(yè)主、新聞媒體（電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)等）u活動(dòng)禮品： 電影票（憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)換取兩張），與電影院合作，嫁接影院做推廣u準(zhǔn)備物料： 項(xiàng)目宣傳物料，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板、易拉寶等引爆活動(dòng)細(xì)則Code of this report | 51169。Group,Group,Copyright推廣方向建議Code of this report | 44169。推廣方向建議Code of this report | 43169。推廣方向建議Code of this report | 42169。推廣方向建議Code of this report | 41169。推廣方向建議Code of this report | 40169。推廣方向建議Code of this report | 39169。推廣方向建議Code of this report | 38169。Group,Group,u圈層價(jià)值： 本項(xiàng)目擁有一線湖景的別墅產(chǎn)品，入主本項(xiàng)目將 與城市頂尖財(cái)富圈層為鄰 。2023顯性價(jià)值提煉 半島價(jià)值不止于此 ……Code of this report | 27169。CentalineCopyrightCode of this report | 23169。CopyrightCopyrightCopyrightCentalineGroup,Centaline2023采訪柏莊麗城銷售代表城南板塊特征252。 月， /平方米 u客戶構(gòu)成 ：從辦卡積累的客戶來(lái)看，江景房主要以公務(wù)員客戶為主，景觀稍差的樓棟則以弋江區(qū)本地周邊的客戶居多，也有部分為城中改善需求型客戶；u客戶關(guān)注點(diǎn) ：主要看中項(xiàng)目江景資源以及小區(qū)居住環(huán)境，對(duì)周邊配套諸如沃爾瑪?shù)倪M(jìn)入較為認(rèn)可，部分客戶對(duì)物管服務(wù)較為關(guān)注?，F(xiàn)辦卡累計(jì) 400多批營(yíng)銷亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝以及售樓接待流程在蕪湖市場(chǎng)別具一格，環(huán)幕影視廳、IPAD講解打破蕪湖的常規(guī)套路，優(yōu)惠措施多樣性，明星代言Code of this report | 11169。均價(jià) 最近一次開(kāi)盤 10146元 /㎡推售信息 預(yù)計(jì) 10月將推出新房源，新的沙 盤 8月展示營(yíng)銷亮點(diǎn)營(yíng)造 OSCAR概念，主題音樂(lè)園林，臨江國(guó)際生活港，藝術(shù)館和世茂百貨配套Code of this report | 10169。未來(lái)，隨著蕪湖城市發(fā)展重心的逐步東移，城東板塊將成長(zhǎng)為新的城市中心，對(duì)其他區(qū)域?qū)?huì)形成強(qiáng)有力的威脅城東板塊尚未成熟，當(dāng)前的區(qū)域市場(chǎng)主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引市中心擠壓客戶，以剛性需求為主。2023鴻瑞熙龍灣 ——“ 城市島居 灣岸筑品 ”指標(biāo) 參數(shù)項(xiàng)目地址 中江大道中段西側(cè)，一中新校區(qū) 北，大陽(yáng)垾濕地公園北側(cè)占地面積 建筑面積 31萬(wàn)平米容積率 2總套數(shù) 2023戶產(chǎn)品形態(tài) 高層、小高層、雙拼、聯(lián)排別墅主力戶型 92平米兩房， 112123平米三房車位 1:，地上 90個(gè) 地下 1639個(gè)物管費(fèi) 未定鴻瑞熙龍灣占據(jù)大陽(yáng)垾濕地公園的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，突出其資源價(jià)值，同時(shí)通過(guò)明星代言拔高項(xiàng)目檔次，傳遞給市場(chǎng)項(xiàng)目的不可復(fù)制性。Group, 月均價(jià) 5938元 /平方米成交信息 入網(wǎng) 1601套，成交 1312套推售動(dòng)態(tài)8月中旬推出 5和 8樓，當(dāng)天購(gòu)買 120㎡ 以下優(yōu)惠 80元 /㎡ ， 120㎡ 以上優(yōu)惠 100元 /㎡ ，一次性付款可享受額外 200元 /㎡ 的優(yōu)惠。2023市場(chǎng)板塊格局城北組團(tuán)城北組團(tuán)