【正文】 條件，準(zhǔn)確地將這些信息向目標(biāo)客戶傳播，有效地提高目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。開展招商推廣 SP活動(dòng) —— 項(xiàng)目招商推介會(huì)項(xiàng)目招商推介會(huì) ，定期組織目標(biāo)客戶，集中開展項(xiàng)目開展統(tǒng)一的商業(yè)推廣活動(dòng) 。 通過(guò)對(duì) 招商、運(yùn)營(yíng)、管理招商、運(yùn)營(yíng)、管理 等體系的運(yùn)作， 將規(guī)劃的項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)， 避免商業(yè)物業(yè) “零價(jià)值零價(jià)值 ”，保證物業(yè)升值空間。86商鋪定價(jià)原則 —— 一鋪一價(jià)◆ 人流入口處商鋪銷售單價(jià)最高；◆ 中庭四周商鋪銷售單價(jià)較高；◆ 沿主要通道兩側(cè)的商鋪銷售單價(jià)較高；◆ 轉(zhuǎn)角門面的商鋪價(jià)格較高；◆ 通道末端的商鋪銷售單價(jià)最低；第五部分 :營(yíng)銷策略 價(jià)格策略87【 中綠廣場(chǎng) 】二期經(jīng)營(yíng)定位和整體銷售招商思路策劃建議書第六部分 :營(yíng)銷推廣策略88第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣主題n 推廣主體推廣主體n 推廣區(qū)域界定推廣區(qū)域界定n 媒體投放計(jì)劃媒體投放計(jì)劃n 媒體費(fèi)用計(jì)劃媒體費(fèi)用計(jì)劃n 前期籌備工作部署前期籌備工作部署n 銷售階段工作部署銷售階段工作部署89推廣主題建議推廣主題建議服裝批發(fā)服裝批發(fā) 龍頭龍頭 ，賺盡，賺盡 四季財(cái)富！四季財(cái)富！專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng) 航母航母 ，成就，成就 美麗美麗 與與 財(cái)富！財(cái)富！238。通過(guò)一系列的形象描繪，展現(xiàn)出項(xiàng)目的商業(yè)及物業(yè)價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶的投資欲望91第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣主題推廣訴求主題：推廣訴求主題： 財(cái)富財(cái)富 是投資永恒不變的話題， 無(wú)論小業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶，購(gòu)買商鋪的 最終目的最終目的 ， 就是能夠通過(guò)置業(yè)獲得投資收益，獲取財(cái)富， 經(jīng)營(yíng)收益、租金收益、物業(yè)升值經(jīng)營(yíng)收益、租金收益、物業(yè)升值 ………… 這些都是投資行為的 核心！核心！92推廣訴求主題：推廣訴求主題： 商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值 投資商業(yè)項(xiàng)目， 如何獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項(xiàng)目是否具備 商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值 ！是否具備 物業(yè)價(jià)值物業(yè)價(jià)值 ！ 商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶關(guān)注的 焦點(diǎn)！焦點(diǎn)！第六部分 :營(yíng)銷推廣策略 推廣主題93主要推廣區(qū)域合肥本 地 －－ 基地大本營(yíng) 對(duì)廠家吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，投資價(jià)值越高，消費(fèi)者投資意愿 越強(qiáng)烈。 成功申領(lǐng)預(yù)售許可證；216。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目廣告恒溫推廣，強(qiáng)化項(xiàng)目形象◎◆ 時(shí)間段：完成引爆階段期起計(jì)四個(gè)月。n 我司指定一到二名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人對(duì)于貴司需確認(rèn)的各類內(nèi)容簽字后均屬我司確認(rèn)，在協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)重大的有關(guān)銷售變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向貴司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)貴司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。101第七部分 :合作方式建議 合作條件 n我司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、代理銷售、招商工作；n整個(gè)項(xiàng)目的銷售、招商推廣費(fèi)用和售樓、招商處裝修費(fèi)，以及辦公設(shè) 備添置、日常辦公管理費(fèi)用用由貴司投入； n我司意愿按照我司完成銷售金額的 ___%收取銷售傭金；n我司意愿按照我司得 ____%貴司得 _____%進(jìn)行溢價(jià)分成；n我司意愿按照完成招商面積 ___個(gè)月的租金收取招商傭金n我司意愿按照每月收取 ___萬(wàn)元的固定費(fèi)用作為招商日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用102新惠力優(yōu)勢(shì)－－ 全面的商業(yè)服務(wù) 新惠力 是一所 專業(yè) 的 房地產(chǎn) 服 務(wù) 公司 ，公司服務(wù)內(nèi)容包括 營(yíng)銷企劃 、 項(xiàng)目推廣 、 代理銷售 、物業(yè)管理 、 工程咨詢 、 租務(wù)代理 、 投資顧問(wèn) 等專業(yè)服務(wù)。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202311:18:29 下午 23:18:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。n 本案圍繞 “中綠廣場(chǎng)項(xiàng)目 ”的開發(fā)提供了切合市場(chǎng)的定位建議，并在該定位的基礎(chǔ)上提出了初步的營(yíng)銷策略建議，而更深入的營(yíng)銷部署方案將在本建議案取得各方共識(shí)后另案呈交。n 提供與銷售有關(guān)的該物業(yè)所有資料及圖紙。n 負(fù)責(zé)本物業(yè)全部的市場(chǎng)策劃及推廣方案、銷售、招商方案以及具體銷售招商工作實(shí)施。 常規(guī)銷售物料及籌備工作完成齊備。95根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳費(fèi)用為參考，以低廣告成本運(yùn)作的原則，預(yù)測(cè)整體廣告費(fèi)用約為總銷金額的 %。 “財(cái)富 ”，物業(yè)價(jià)值的終極體現(xiàn)，項(xiàng)目對(duì)客戶的吸引力。79第五部分 :營(yíng)銷策略 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶群體定位小業(yè)小業(yè)主主經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)戶戶?以進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主的投資客戶群體?難以用商業(yè)規(guī)劃、管理要求對(duì)其購(gòu)置物業(yè)位置限定?關(guān)注物業(yè)升值空間、租金收益等?物業(yè)經(jīng)營(yíng)的投機(jī)行為，利于促進(jìn)物業(yè)投資市場(chǎng)繁榮?購(gòu)買物業(yè)，在其中自行進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)?受商業(yè)規(guī)劃、管理要求影響較大?關(guān)注項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃前景，以及后期商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理政策?穩(wěn)定的商業(yè)活動(dòng)，有助于項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值提升80第五部分 :營(yíng)銷策略 銷售策略指導(dǎo)思想： 一個(gè)中心一個(gè)中心 ,兩個(gè)基本點(diǎn)兩個(gè)基本點(diǎn) 基本點(diǎn)一基本點(diǎn)一一個(gè)中心一個(gè)中心基本點(diǎn)二基本點(diǎn)二以銷售為中心以銷售為中心回籠資金，緩解開發(fā)壓力，旺銷局面給投資市場(chǎng)帶來(lái)更多信心堅(jiān)持以促進(jìn)招商為基本堅(jiān)持以促進(jìn)招商為基本促進(jìn)招商，繁榮市場(chǎng)，提高商業(yè)價(jià)值，從而帶動(dòng)銷售堅(jiān)持以利于后期商業(yè)管理為基本堅(jiān)持以利于后期商業(yè)管理為基本為后期商業(yè)管理創(chuàng)造穩(wěn)定局面，優(yōu)化商業(yè)環(huán)境，提升物業(yè)價(jià)值81第五部分 :營(yíng)銷策略 銷售策略核心策略：招、銷、管，和諧三步曲銷 售管 理招 商為小業(yè)主創(chuàng)造更高的投資回報(bào)提升物業(yè)價(jià)值增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶投資信心科學(xué)的商業(yè)管理政策提高招商效率最大限度的滿足小業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶的共同利益提供有力的資金保障整合商業(yè)資源利于規(guī)劃管理策略建議：?開發(fā)商對(duì)招、銷、管進(jìn)行統(tǒng)籌管理；?招控、銷控統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理； 招商、銷售工作節(jié)奏控制，以招促 銷、以租帶（待）銷；?租銷聯(lián)動(dòng)，相互帶動(dòng)； 熱銷局面，刺激更多經(jīng)營(yíng)戶投資欲望， 形成招銷兩旺的局面；?充分利用商業(yè)規(guī)劃管理機(jī)制，統(tǒng)一協(xié) 調(diào)招商、銷售工作；82體驗(yàn)式營(yíng)銷變被動(dòng)接受，為主動(dòng)體驗(yàn)，提高目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知度蓄水開洪策略積累目標(biāo)客戶，集中開盤銷售，營(yíng)造旺鋪熱銷局面乘勝追擊策略把握熱銷局面，利用各種策略，激勵(lì)更多目標(biāo)客戶充分展示策略挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)各種途徑，各種手段，傳遞給目標(biāo)客戶板塊聯(lián)動(dòng)策略各銷售目標(biāo)市場(chǎng)板塊聯(lián)動(dòng)，以外逼內(nèi)，以內(nèi)引外第五部分 :營(yíng)銷策略 銷售策略鋪面劃分策略大開間，小進(jìn)深，組合成為若干組團(tuán)形象展示策略樹品牌，展細(xì)節(jié)，提升形象內(nèi)涵商家調(diào)整策略注品牌，重實(shí)力，提升商場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力租售聯(lián)動(dòng)策略招商開局，以 “商 ”旺 “鋪 ”，銷售進(jìn)取，拓展客源，招銷兩旺83第五部分 :營(yíng)銷策略 銷售周期銷售階段 持續(xù)時(shí)間（月）銷售目標(biāo)（ %）銷售任務(wù)（ ㎡）引導(dǎo)期 3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2 外地引爆期 4 5% 本地引爆期 5 40% 強(qiáng)銷期 3 30% 持銷期 4 20% 清盤期 3 5% 總計(jì) 24 100% 84第五部分 :營(yíng)銷策略 銷售周期銷售周期與招商步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合安排：招商步驟銷售周期第一階段準(zhǔn)備期第二階段蓄水期第三階段招商期第四階段盤點(diǎn)期項(xiàng)目工程啟動(dòng)項(xiàng)目奠基活動(dòng)商管公司掛牌儀式項(xiàng)目主體工程建造完成招商開盤 SP活動(dòng)項(xiàng)目交付項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)項(xiàng)目開業(yè)開業(yè)慶典引導(dǎo)期銷售中心啟動(dòng)3個(gè)月本地引爆期招商工作取得初步成果銷售預(yù)定啟動(dòng)銷售開盤 SP活動(dòng)5個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期啟動(dòng)銷售預(yù)訂機(jī)制有效控制意向客戶2個(gè)月境外引爆期隨外阜招商工作展開一同啟動(dòng)重點(diǎn)吸引外阜投資客戶4個(gè)月強(qiáng)銷期3個(gè)月持銷 期4個(gè)月清盤 期3個(gè)月85第五部分 :營(yíng)銷策略 價(jià)格策略銷售價(jià)格制定原則： 商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格相對(duì)住宅物業(yè)較高，因此投資壓力也比住宅大，但投資客戶也希望投資商業(yè)物業(yè)，得到更高的投資回報(bào)率。 作為專業(yè)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)借助行業(yè)專業(yè)媒體的信息渠道、以及小范圍的 SP推介活動(dòng)，有的放矢，提高廣告效果。71第四部分 :招商策略 推廣策略階段推廣主題建議階段推廣主題建議廠家的 第二第二 倉(cāng)庫(kù) 、 第一第一 展廳 文案解析： 針對(duì)目標(biāo)客戶，設(shè)立宣傳推廣主題。商業(yè)主題文化 “時(shí)尚 ”作為項(xiàng)目商業(yè)文化主題定位，是項(xiàng)目招商推廣的核心之一。 53第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃三層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃建議品牌商家：建議品牌商家：巴貝九牧王紅豆斯得亞新郎希努爾柏朗奴馬斯圖喬夫54第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃四層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃四層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃規(guī)劃主題：規(guī)劃主題：都會(huì)時(shí)尚館都會(huì)時(shí)尚館規(guī)劃業(yè)種：規(guī)劃業(yè)種：反季傾銷賣場(chǎng)、羽絨服、 針織服飾、 兒童服飾、 快餐店、顧客休息區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、服飾修改處規(guī)劃設(shè)想：規(guī)劃設(shè)想： 將羽絨服、針織等季節(jié)性商品放置一層，減小客流變化帶來(lái)的影響。 經(jīng)營(yíng)主題的確立，為項(xiàng)目的發(fā)展添加了 “集群效應(yīng)集群效應(yīng) ”，