【正文】 商業(yè)價(jià)值，從而帶動(dòng)銷售堅(jiān)持以利于后期商業(yè)管理為基本堅(jiān)持以利于后期商業(yè)管理為基本為后期商業(yè)管理創(chuàng)造穩(wěn)定局面，優(yōu)化商業(yè)環(huán)境，提升物業(yè)價(jià)值81第五部分 :營銷策略 銷售策略核心策略：招、銷、管，和諧三步曲銷 售管 理招 商為小業(yè)主創(chuàng)造更高的投資回報(bào)提升物業(yè)價(jià)值增強(qiáng)經(jīng)營戶投資信心科學(xué)的商業(yè)管理政策提高招商效率最大限度的滿足小業(yè)主、經(jīng)營戶的共同利益提供有力的資金保障整合商業(yè)資源利于規(guī)劃管理策略建議：?開發(fā)商對(duì)招、銷、管進(jìn)行統(tǒng)籌管理；?招控、銷控統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理； 招商、銷售工作節(jié)奏控制，以招促 銷、以租帶（待）銷；?租銷聯(lián)動(dòng)，相互帶動(dòng)； 熱銷局面，刺激更多經(jīng)營戶投資欲望， 形成招銷兩旺的局面；?充分利用商業(yè)規(guī)劃管理機(jī)制，統(tǒng)一協(xié) 調(diào)招商、銷售工作；82體驗(yàn)式營銷變被動(dòng)接受，為主動(dòng)體驗(yàn)，提高目標(biāo)客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)知度蓄水開洪策略積累目標(biāo)客戶，集中開盤銷售，營造旺鋪熱銷局面乘勝追擊策略把握熱銷局面，利用各種策略，激勵(lì)更多目標(biāo)客戶充分展示策略挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)資源，通過各種途徑，各種手段，傳遞給目標(biāo)客戶板塊聯(lián)動(dòng)策略各銷售目標(biāo)市場(chǎng)板塊聯(lián)動(dòng)，以外逼內(nèi)，以內(nèi)引外第五部分 :營銷策略 銷售策略鋪面劃分策略大開間，小進(jìn)深，組合成為若干組團(tuán)形象展示策略樹品牌，展細(xì)節(jié)，提升形象內(nèi)涵商家調(diào)整策略注品牌，重實(shí)力，提升商場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力租售聯(lián)動(dòng)策略招商開局，以 “商 ”旺 “鋪 ”，銷售進(jìn)取，拓展客源，招銷兩旺83第五部分 :營銷策略 銷售周期銷售階段 持續(xù)時(shí)間（月）銷售目標(biāo)（ %）銷售任務(wù)（ ㎡）引導(dǎo)期 3 內(nèi)部認(rèn)購期 2 外地引爆期 4 5% 本地引爆期 5 40% 強(qiáng)銷期 3 30% 持銷期 4 20% 清盤期 3 5% 總計(jì) 24 100% 84第五部分 :營銷策略 銷售周期銷售周期與招商步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合安排：招商步驟銷售周期第一階段準(zhǔn)備期第二階段蓄水期第三階段招商期第四階段盤點(diǎn)期項(xiàng)目工程啟動(dòng)項(xiàng)目奠基活動(dòng)商管公司掛牌儀式項(xiàng)目主體工程建造完成招商開盤 SP活動(dòng)項(xiàng)目交付項(xiàng)目試營業(yè)項(xiàng)目開業(yè)開業(yè)慶典引導(dǎo)期銷售中心啟動(dòng)3個(gè)月本地引爆期招商工作取得初步成果銷售預(yù)定啟動(dòng)銷售開盤 SP活動(dòng)5個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購期啟動(dòng)銷售預(yù)訂機(jī)制有效控制意向客戶2個(gè)月境外引爆期隨外阜招商工作展開一同啟動(dòng)重點(diǎn)吸引外阜投資客戶4個(gè)月強(qiáng)銷期3個(gè)月持銷 期4個(gè)月清盤 期3個(gè)月85第五部分 :營銷策略 價(jià)格策略銷售價(jià)格制定原則： 商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格相對(duì)住宅物業(yè)較高，因此投資壓力也比住宅大，但投資客戶也希望投資商業(yè)物業(yè)，得到更高的投資回報(bào)率。 控制投資壓力的首要控制物業(yè)投資總價(jià)。86商鋪定價(jià)原則 —— 一鋪一價(jià)◆ 人流入口處商鋪銷售單價(jià)最高；◆ 中庭四周商鋪銷售單價(jià)較高；◆ 沿主要通道兩側(cè)的商鋪銷售單價(jià)較高；◆ 轉(zhuǎn)角門面的商鋪價(jià)格較高；◆ 通道末端的商鋪銷售單價(jià)最低；第五部分 :營銷策略 價(jià)格策略87【 中綠廣場(chǎng) 】二期經(jīng)營定位和整體銷售招商思路策劃建議書第六部分 :營銷推廣策略88第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題n 推廣主體推廣主體n 推廣區(qū)域界定推廣區(qū)域界定n 媒體投放計(jì)劃媒體投放計(jì)劃n 媒體費(fèi)用計(jì)劃媒體費(fèi)用計(jì)劃n 前期籌備工作部署前期籌備工作部署n 銷售階段工作部署銷售階段工作部署89推廣主題建議推廣主題建議服裝批發(fā)服裝批發(fā) 龍頭龍頭 ，賺盡，賺盡 四季財(cái)富！四季財(cái)富！專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng) 航母航母 ，成就，成就 美麗美麗 與與 財(cái)富！財(cái)富！238。 “四季 ”，展現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營范圍廣泛，市場(chǎng)經(jīng)營專業(yè)化程度高；238。 “財(cái)富 ”，物業(yè)價(jià)值的終極體現(xiàn)，項(xiàng)目對(duì)客戶的吸引力?！俺绷?”澎湃，描繪市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值；216。通過一系列的形象描繪，展現(xiàn)出項(xiàng)目的商業(yè)及物業(yè)價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)營戶的投資欲望91第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題推廣訴求主題：推廣訴求主題： 財(cái)富財(cái)富 是投資永恒不變的話題， 無論小業(yè)主、經(jīng)營戶，購買商鋪的 最終目的最終目的 ， 就是能夠通過置業(yè)獲得投資收益，獲取財(cái)富， 經(jīng)營收益、租金收益、物業(yè)升值經(jīng)營收益、租金收益、物業(yè)升值 ………… 這些都是投資行為的 核心！核心！92推廣訴求主題：推廣訴求主題： 商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值 投資商業(yè)項(xiàng)目， 如何獲取長期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項(xiàng)目是否具備 商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值 ！是否具備 物業(yè)價(jià)值物業(yè)價(jià)值 ！ 商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運(yùn)營、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營戶關(guān)注的 焦點(diǎn)！焦點(diǎn)！第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題93主要推廣區(qū)域合肥本 地 －－ 基地大本營 對(duì)廠家吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，投資價(jià)值越高，消費(fèi)者投資意愿 越強(qiáng)烈。沿海及中部內(nèi)陸地區(qū) －－ 福建、廣東、鄭州、武漢、山東 對(duì)沿海、內(nèi)陸名牌產(chǎn)品招商推廣帶動(dòng)營銷推廣。95根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳費(fèi)用為參考，以低廣告成本運(yùn)作的原則，預(yù)測(cè)整體廣告費(fèi)用約為總銷金額的 %。 項(xiàng)目繼續(xù)開發(fā)的信息發(fā)布到位，并取得社會(huì)良好反應(yīng)；216。 成功申領(lǐng)預(yù)售許可證；216。 外墻工程完工；216。 常規(guī)銷售物料及籌備工作完成齊備。（租）階段部署階段工作目標(biāo)：通過體驗(yàn)營銷策略和首發(fā)價(jià)優(yōu)惠儲(chǔ)蓄客源，為公開發(fā)售準(zhǔn)備能量，并接受認(rèn)購登記◎◆ 時(shí)間段：擬公開發(fā)售日起計(jì)倒推 30天。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目廣告恒溫推廣，強(qiáng)化項(xiàng)目形象◎◆ 時(shí)間段：完成引爆階段期起計(jì)四個(gè)月。我司從 貴司的實(shí)際情況出發(fā)，在具備可行性的基礎(chǔ)上，建議本項(xiàng)目采用 全程銷售、招商代理 的合作方式。n 負(fù)責(zé)本物業(yè)全部的市場(chǎng)策劃及推廣方案、銷售、招商方案以及具體銷售招商工作實(shí)施。n 負(fù)責(zé)在不低于雙方核定的銷售均價(jià)下，將該物業(yè)每套商鋪上市銷售價(jià)格及付款方式進(jìn)行調(diào)整，并報(bào)貴司備案。n 我司指定一到二名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人對(duì)于貴司需確認(rèn)的各類內(nèi)容簽字后均屬我司確認(rèn)，在協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)重大的有關(guān)銷售變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向貴司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)貴司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。n 我司有責(zé)任全面配合貴司對(duì)該物業(yè)的環(huán)境規(guī)劃、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等進(jìn)行挑選工作。n 提供與銷售有關(guān)的該物業(yè)所有資料及圖紙。n 貴司指定一名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人員對(duì)于我司需確認(rèn)的各類內(nèi)容簽字后均屬貴司確認(rèn)，在本協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)項(xiàng)目的變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向我司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)我司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。101第七部分 :合作方式建議 合作條件 n我司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的營銷策劃、代理銷售、招商工作；n整個(gè)項(xiàng)目的銷售、招商推廣費(fèi)用和售樓、招商處裝修費(fèi)，以及辦公設(shè) 備添置、日常辦公管理費(fèi)用用由貴司投入； n我司意愿按照我司完成銷售金額的 ___%收取銷售傭金；n我司意愿按照我司得 ____%貴司得 _____%進(jìn)行溢價(jià)分成；n我司意愿按照完成招商面積 ___個(gè)月的租金收取招商傭金n我司意愿按照每月收取 ___萬元的固定費(fèi)用作為招商日常運(yùn)營費(fèi)用102新惠力優(yōu)勢(shì)－－ 全面的商業(yè)服務(wù) 新惠力 是一所 專業(yè) 的 房地產(chǎn) 服 務(wù) 公司 ，公司服務(wù)內(nèi)容包括 營銷企劃 、 項(xiàng)目推廣 、 代理銷售 、物業(yè)管理 、 工程咨詢 、 租務(wù)代理 、 投資顧問 等專業(yè)服務(wù)。 新惠力房產(chǎn)開啟商業(yè)服務(wù)之先河，致力于為發(fā)展商商業(yè)開發(fā)提供全方位的服務(wù)。n 本案圍繞 “中綠廣場(chǎng)項(xiàng)目 ”的開發(fā)提供了切合市場(chǎng)的定位建議，并在該定位的基礎(chǔ)上提出了初步的營銷策略建議，而更深入的營銷部署方案將在本建議案取得各方共識(shí)后另案呈交。104【 中綠廣場(chǎng) 】二期經(jīng)營定位和整體銷售招商思路策劃建議書THANKS南京新惠力房地產(chǎn)投資管理有限公司 105靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 28 三月 202311:18:29 下午 23:18:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/28 23:18:2923:18:2928 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2123:18:2923:18Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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