【正文】 :15:4308:15Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“為經(jīng)營 者創(chuàng)造價值”這個理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個招商理 念的活動或廣告都要堅決制止，決不多花一分錢冤枉錢。而且，要重點(diǎn)對第一層目標(biāo)群的各個管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家 就是江鮮餐飲主力店。但散戶商家的招商真正產(chǎn)生作用的時段主要集中在交付前 4個月左右，或者說，目前項(xiàng)目的散戶招商只是一個意向而已，屆時的變數(shù)很大。 招商團(tuán)隊(duì)架 C、招商主管職能 負(fù)責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問的營銷技巧； 了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)； 編制本組月、季、年度招商、租賃計劃和工作總結(jié)，確保完成部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)； 負(fù)責(zé)主動尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門； 妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。 招商戰(zhàn)略意義 1 對于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。即使將來找到了 實(shí)力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進(jìn)行對接。 ? 本階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目建成東邊片區(qū)為主，面積愈大愈佳，西邊未建部分作為儲備區(qū)，招而不進(jìn)。 招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 現(xiàn)代步行街區(qū)和購物中心管理運(yùn)營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多 樣的消費(fèi)形態(tài)，集中到一個相對統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。 根據(jù)本項(xiàng)目的規(guī)模和鋪型特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目的招商渠道可從以下方面入 手： 主力店：項(xiàng)目洽談會 招商發(fā)布會 連鎖加盟見面會 行業(yè)協(xié)會推薦 次主力店：發(fā)布會 技術(shù)合作交流會 招商說明會 經(jīng)營研討會 散戶商家：招商說明會 投資研討會 招商座談會 媒體廣告 登門拜訪 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （三）、對主力 /品牌店的招商步驟和技巧 A: 對主力店的招商步驟和技巧 第一步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力店條件。此時的協(xié)議書只是一種客戶資源的搜集而已，由于沒有租金及招商政策的明確制定，因此不具備實(shí)質(zhì)性意義，未來的變動性很大。 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程 市場調(diào)研 A. 地域市場分析 B. 目標(biāo)客戶分析 C. 行業(yè)經(jīng)營分析 項(xiàng)目熟悉 A. 熟悉項(xiàng)目特征 B. 熟悉項(xiàng)目 SWOT C. 提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場目標(biāo) B. 招商定位 C. 制定市場策略 D. 確定招商渠道 編制計劃 A. 制定招商費(fèi)用預(yù)算 B. 制定年度實(shí)施計劃 C. 制定月度實(shí)施計劃 D. 制定周實(shí)施計劃 招商執(zhí)行方案 招商準(zhǔn)備 A. 賣場包裝 B. 宣傳包裝 C. 氛圍包裝 D. 客戶資料準(zhǔn)備 （規(guī)劃設(shè)計資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) A. 客戶分類 B. 確定重點(diǎn)開發(fā)對象 C. [主力店，品牌店，散戶 ] D. 拜訪，接洽，回訪 招商執(zhí)行方案 評估客戶 A. 客戶資格考察 [評估核準(zhǔn) ] B. 確定合作對象 C. 與客戶溝通、談判 D. 方案修改與認(rèn)同 跟進(jìn)處理 A. 信息歸檔 B. 簽訂意向書 C. 技術(shù)對接 D. 條款對接 （對口工程、 對口銷售部門、對口業(yè)主） 招商執(zhí)行方案 簽訂協(xié)議 交 納定金 進(jìn)場準(zhǔn)備 A. 提供租賃面積認(rèn)定書 B. 交納租金 C. 提供租賃許可證 D. 提供裝修方案及電腦效果圖 招商執(zhí)行方案 開業(yè)運(yùn)營 A. 進(jìn)場裝修 B. 人員招聘 C. 開張營業(yè) 商家優(yōu)化 招商執(zhí)行方案 [寫在最后 ] 本項(xiàng)目成在招商，必須把招商放到一個開發(fā)戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一認(rèn)識！ 在招商過程中將會涉及到政府、協(xié)會、商會、媒體、俱樂部等各種資源的整 合和利用； 另外，在招商過程中，將會遇到各種各樣的矛盾，比如本地招商和外地招商 的矛盾，招商不同階段促銷政策的矛盾，招商主力店和次主力店之間的矛 盾，招商和銷售之間的矛盾，招商和工程之間的矛盾等等； 因此我們在組建招商中心時，對于高層招聘必須具備高超的把控能力和成功 的操盤經(jīng)驗(yàn)。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 15分 43秒 上午 8時 15分 08:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :15:4308:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一