招商整體思路及案例(已修改)
2025-03-12 12:30 本頁面
【正文】 長江新天地招商整體思路 上海合順房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu) 2023年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團隊架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因為，本項目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實。 招商戰(zhàn)略意義 1 對于本項目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。這是我們必須面對的 現(xiàn)實，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認 可，任何時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項目周邊 在建的幾個項目，我們要有“招商為競爭”的 競爭意識。從我們項目的龐大規(guī)模來看，必 須把鎮(zhèn)江在營的江鮮餐飲店全部引進過來并 且保證其他競爭在售項目招商失敗，才能形 成我們對商家的壟斷和對市場的主語權(quán)，才 能形成項目的絕對市場競爭力和影響力。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個項目的營銷推廣來看，“信心”將使本項目的第一營銷戰(zhàn)略。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對長江新天地的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項目在政府、市民心目中的“責任開發(fā)”形象，樹立項目的公眾美譽度。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開發(fā)必勝付出的努力和自信。也可以說，招商是考驗我們是否落實“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來看，招商是整個項目開發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動機”，也是“牽一發(fā)而動全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒 于我們項目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營銷中心”，簡稱“招商中心”。即使將來找到了 實力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進行對接。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。［詳見招商中心架構(gòu)及職責制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團隊架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進行培訓和進行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當以鎮(zhèn)江當?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。 ? 隨著項目臨近交付前的四個月 [項目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開業(yè)為主。 ? 期間招商重點的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。 招商團隊架 架 構(gòu) 思 路 1 副總經(jīng)理 [招商 ]—— 1名 招商經(jīng)理 —— 1名 策劃副經(jīng)理 —— 1名 招商主管 —— 3名 招商顧問 —— 7名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂 2] 人 員 配 備 2 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼主力店 ] 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 兼 主 力 店 異 地 招 商 主 管 兼 主 力 店 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團隊架 招商副總 招商經(jīng)理 策劃副經(jīng)理 [兼經(jīng)營管理 ] 近 地 招 商 主 管 鎮(zhèn) 江 招 商 主 管 [兼信息匯集與分析 ] [信息匯集 ] [信息匯集 ] 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 招 商 顧 問 部 門 架 構(gòu) 建 議 4 后期階段 招商團隊架 向總經(jīng)理負責； 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標； 協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計劃、方案； 挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營商家來源、跟蹤潛在商家，并對商家資料進行整理歸檔； 與新舊
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