招商整體思路及案例(文件)
【正文】 第三步：視招商懇談會的情況，會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。 ? 數(shù)個核心主力店適合分散放在經(jīng)營軸線（即步行街與新河西路、步行街與中心湖面連接處）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。一般的大主力店租金在 10年 —— 20年之間，具體租金范圍根據(jù)商家和當(dāng)前項目周邊商家經(jīng)營現(xiàn)狀推導(dǎo)而定。建議租金設(shè)置可采用免租期長高租金定價策略，以突出商鋪的升值價值。 招商執(zhí)行方案 （五）招商推廣建議 招商口號：為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 為了使我們的招商不偏離方向，必須制定出我們招商的一 個響亮而且明確的口號，經(jīng)過對項目面對商家的把握和理 解，建議提出：“為經(jīng)營者創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，也可以叫 做“為商家而戰(zhàn)”。 招商執(zhí)行方案 （ 1）、為商家尋找消費者 活動主題：專家座談會［建大商圈理論，基本型商圈，經(jīng)常 性商圈，旅游性商圈］ 百家旅行社聯(lián)盟長江新天地［千萬旅游人士的吸 引實質(zhì)性一步］ 商務(wù)旅游指定消費新聞發(fā)布會［尋求政府政策的支持］ （ 2）、為商家尋找供貨商 活動主題：漁村鄉(xiāng)船隊簽約長江新天地［提供最佳的供貨平臺］ （ 3）、為商家尋找管理運營商 活動主題：＊＊國際商業(yè)管理機構(gòu)簽約長江新天地［提供后期經(jīng)營保障］ 招商執(zhí)行方案 （ 4）、為商家提供行業(yè)支持 活動主題：長江江鮮商會成立新聞發(fā)布會［強大的抗風(fēng)險能力 和影響力］ （ 5）、為商家尋求政策支持 活動主題：長江新天地管理委員會成立［為商家尋求政府保護，打包制］ 長江新天地招商政策征求意見見面會［人性化制定政策，不 盲目］ （ 6）、為商家尋求品牌加盟 活動主題：長江新天地著名品牌連鎖加盟供求見面會［建立對接的橋 梁，培養(yǎng)商家］ （ 7）、為商家進行培訓(xùn)教育 活動主題：長江新天地經(jīng)營投資報告會［專家口吻，告知這里的經(jīng)營價值］ 長江新天地招商簽約說明會［現(xiàn)場說法，促進旁觀商家加速簽 約進駐］ 招商執(zhí)行方案 注：以上活動的時間、地點、參加人員、事前宣傳、事后報 道、媒體選擇等均根據(jù)項目的銷售階段和工程進度以及市場 實際情況而定，具體計劃待定。 招商執(zhí)行方案 此外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、戶外等形式對重要招 商活動進行全方位的宣傳，視具體情況而定。 謝謝聆聽！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:15:4308:15:4308:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 8時 15分 43秒 08:15:4322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:4308:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 15分 43秒 上午 8時 15分 08:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 15分 :15March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:15:4308:15:4308:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時 15分 43秒 上午 8時 15分 08:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :15:4308:15:43March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 15分 43秒 08:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:15:4308:15:4308:153/22/2023 8:15:43 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 招商執(zhí)行方案 （六）招商流程 市場調(diào)研 A. 地域市場分析 B. 目標客戶分析 C. 行業(yè)經(jīng)營分析 項目熟悉 A. 熟悉項目特征 B. 熟悉項目 SWOT C. 提煉項目核心賣點 招商執(zhí)行方案 制定策略 A. 確定招商市場目標 B. 招商定位 C. 制定市場策略 D. 確定招商渠道 編制計劃 A. 制定招商費用預(yù)算 B. 制定年度實施計劃 C. 制定月度實施計劃 D. 制定周實施計劃 招商執(zhí)行方案 招商準備 A. 賣場包裝 B. 宣傳包裝 C. 氛圍包裝 D. 客戶資料準備 （規(guī)劃設(shè)計資料、 招商銷講說辭、招商物料、宣傳工具 客戶開發(fā) A. 客戶分類 B. 確定重點開發(fā)對象 C.
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