招商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 37分 :37March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 The end! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 消除客戶害怕虧損的心理。 表現(xiàn)型：外向、熱情。 ? —— 不卑不亢、冷熱有度（態(tài)度）：過于熱情導(dǎo)致客戶心理起變化。如：你講的很有道理，但是。 ? —— 感情聯(lián)絡(luò)法： 鎖定幾家意向客戶人，和其結(jié)為好友，時(shí)常拜訪，認(rèn)同你直至認(rèn)同企業(yè)。 ? 6）電話洽談： ? ? 1）與客戶談什么： ? —— 首先要判斷對(duì)方感興趣的話題，如天文地理、財(cái)經(jīng)時(shí)政、新聞、股票、集郵、書法、歷史典故、足球、電影等，以此為切入點(diǎn)拉近與談話者的距離，再適時(shí)將話題轉(zhuǎn)為正題。 ? 拜訪時(shí)個(gè)人情緒： ? —— 情緒可以感染； ? —— 我們是碳，顧客是碳火上的一盆水，燃燒自己、加熱對(duì)方； ? —— 誠實(shí)是一種非常能打動(dòng)顧客的美德 —— 不要把產(chǎn)品吹噓得完美無缺； ? —— 熱情、誠實(shí)、勤奮、耐心、自信。 ? 異地拜訪客戶時(shí)，務(wù)必確認(rèn)客戶有意向方能過去。同時(shí)，每一個(gè)空白區(qū)域要物色 25個(gè)意向客戶，造成競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，更容易拓展成功。 ? 4）赴約： ? —— 落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)赴約（萬一趕不上務(wù)必及時(shí)電話說明并道歉）； ? —— 精神飽滿，針對(duì)可能涉及的問題要提前做好應(yīng)答準(zhǔn)備。 ? —— 做生意、做品牌就是講故事，因此在與客戶洽談時(shí)，可以穿挺大量故事，增加說服力和感染力。 ? —— 借雞生蛋法： 通過其他行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理和老客戶的介紹，從而結(jié)識(shí)涂料經(jīng)銷大戶，通過與大戶的不斷交流促成合作。 ? —— 引導(dǎo)法：每個(gè)成功的樣板市場(chǎng)，總有一、二個(gè)成功的有效交易點(diǎn)，可以以他為例，來打動(dòng)客戶，因?yàn)榻?jīng)銷商一般都有隨從的心理。 ? 談判心態(tài)： ? —— 欲速不達(dá)，心態(tài)要平和； ? —— 陽光總在風(fēng)雨后； ? —— 沒有人能夠隨隨便便成功 注意事項(xiàng) ? —— 溝通不能言語冗雜； ? —— 不能過度夸大產(chǎn)品性能、過多專業(yè)術(shù)語、講行行話； ? —— 不能過份夸大產(chǎn)品利潤(rùn)，欺騙客戶； ? —— 不能詆毀競(jìng)爭(zhēng)品牌或其正經(jīng)營的品牌； ? —— 不能夸大其詞、不能做實(shí)現(xiàn)不了的虛假承諾。 代表人物：豬八戒 策略：投其所好 溝通技巧：聲音洪亮、熱情、活潑有力， 快速動(dòng)作和手勢(shì)。 把價(jià)格差異最小化。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 6時(shí) 37分 26秒 上午 6時(shí) 37分 06:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 37分 26秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 37分 :37March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一種渠道策略走到底。 向客戶說明投資回報(bào)。 溝通技巧：對(duì)辦公室照片加以贊揚(yáng)，保持
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