招商實戰(zhàn)培訓-免費閱讀
【正文】 :37:2606:37:26March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 The end! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 消除客戶害怕虧損的心理。 表現(xiàn)型：外向、熱情。 ? —— 不卑不亢、冷熱有度（態(tài)度）：過于熱情導致客戶心理起變化。如：你講的很有道理，但是。 ? —— 感情聯(lián)絡法： 鎖定幾家意向客戶人，和其結為好友，時常拜訪，認同你直至認同企業(yè)。 ? 6）電話洽談： ? ? 1）與客戶談什么： ? —— 首先要判斷對方感興趣的話題，如天文地理、財經時政、新聞、股票、集郵、書法、歷史典故、足球、電影等，以此為切入點拉近與談話者的距離，再適時將話題轉為正題。 ? 拜訪時個人情緒： ? —— 情緒可以感染； ? —— 我們是碳，顧客是碳火上的一盆水，燃燒自己、加熱對方； ? —— 誠實是一種非常能打動顧客的美德 —— 不要把產品吹噓得完美無缺； ? —— 熱情、誠實、勤奮、耐心、自信。 ? 異地拜訪客戶時，務必確認客戶有意向方能過去。同時，每一個空白區(qū)域要物色 25個意向客戶，造成競爭狀態(tài)，更容易拓展成功。 ? 4）赴約： ? —— 落實時間、地點，準時赴約（萬一趕不上務必及時電話說明并道歉）； ? —— 精神飽滿，針對可能涉及的問題要提前做好應答準備。 ? —— 做生意、做品牌就是講故事，因此在與客戶洽談時，可以穿挺大量故事，增加說服力和感染力。 ? —— 借雞生蛋法： 通過其他行業(yè)的業(yè)務經理和老客戶的介紹，從而結識涂料經銷大戶，通過與大戶的不斷交流促成合作。 ? —— 引導法：每個成功的樣板市場，總有一、二個成功的有效交易點，可以以他為例，來打動客戶，因為經銷商一般都有隨從的心理。 ? 談判心態(tài)： ? —— 欲速不達，心態(tài)要平和； ? —— 陽光總在風雨后； ? —— 沒有人能夠隨隨便便成功 注意事項 ? —— 溝通不能言語冗雜； ? —— 不能過度夸大產品性能、過多專業(yè)術語、講行行話； ? —— 不能過份夸大產品利潤，欺騙客戶； ? —— 不能詆毀競爭品牌或其正經營的品牌； ? —— 不能夸大其詞、不能做實現(xiàn)不了的虛假承諾。 代表人物：豬八戒 策略：投其所好 溝通技巧：聲音洪亮、熱情、活潑有力， 快速動作和手勢。 把價格差異最小化。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 6時 37分 26秒 上午 6時 37分 06:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 6時 37分 26秒 06:37:2622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 37分 26秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 一種渠道策略走到底。 向客戶說明投資回報。 溝通技巧：對辦公室照片加以贊揚，保持
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